17 октомври, 2019

Модата и нейното значение в живота на всяка жен


По същество в модата няма нищо лошо.


Жените също не са лоши…
Откакто светът съществува, модата и жените са едно цяло. И досега споровете не спират. Жената ли определя модата? Или модата се определя от  жената?
Отворим ли чичко Google можем да се натъкнем на стотици хиляди статии за модата и жените. Но истината в 21-ви век е само една: модният маратон е неизбежен за повечето съвременни жени. Следването на модните тенденции за жената е показател за успех. Наистина жената, която е в крак с модата, е повече от успешна.
Днес модата е демократична, фрапатнтна и разкрепостена. Тя просто прави жените различни. Повече от всякога! Всеки сезон модната индустрия атакува въображението на жената с разнообразни стилове.
Минимализъм, бохо, футуризъм, винтидж, бароков лукс – модата днес не е това, което беше. Жената в наши дни перфектно се възползва от нейната еклектика и смело стъпва с кецове Nike въпреки, че носи рокля Yves Saint Laurent.
Идеалът за женска красота също не съществува днес в класически вариант. Е, да…модата още настоява за перфектна фигура и вечна младост – обаче в рекламни кампании все повече се появяват нормални и дори закръглени дами. И в това няма нищо лошо..
Безспорно модата зависи от жените, тя отразява техните мечти, надежди, страхове и най-тайните им желания,  съдейки по разнообразието на модните тенденции. Но едно е ясно жената винаги търси промяната. А търси ли промяната, то модата ще тържествува, разривайки своя шик и неподправеност.
Тук и сега – днес повечето жени не се стресират от фигурите си. Напротив. Те смело експериментират с тоалети, които не винаги са уместни, защото искат да бъдат над суетата на деня. Жената иска да е различна…да хваща погледа, да бъде себе си и…разбира се да пленява мъжкия пол. Разбира се, отсъствието на конкретни модни норми дава сладко и примамливо усещане за греховна свобода. В 21-ви век жените не са жертви на модата, както в миналото - да си спомним за ония ужасни корсети или неудобни кринолини, тя придава на всяка жена индивидуален характер.Жената винаги ще обича модата, не само защото е от женски род. Жената носи ДНК-то на модата в себе си.
Съвременната жена, познавайки и приемайки себе си добре, е уверена и спокойна в диалога си с кралицата Мода. Тя смело купува онлайн рокли, шалове, палта, обувки и шапки без усилие. Без съмнение, изборът й винаги е правилен. И - най-важното – тя не изпитва вина за грешно взето решение.
С право може да кажем, че мисълта на великата Коко Шанел: „За да бъдете незаменими, трябва да се променяте през цялото време.“ с пълна сила се отнася за жената днес. Светът на жените е неотделим от модата.
Apropo, ако сте стигнали до тук, е време да прошепна: “Обожавам модата!“, защото без нея моят свят би бил безкрайно сив, скучен и тъжен.
Връзвам оранжевия си шал, червената ми дълга пола щастливо събира есенните листа и знам, това съм аз, жена, която е влюбена в живота.

11 юни, 2019

Букет от незабравки

Тя беше много стара, седеше на тротоара преди пазара! Цялата в черно и до нея имаше плитка купичка с 5 букета със сини цветя! Попитах я: 
- Какви са тези цветя? 
Тя ме погледна със сините си очи, същите като на цветята и каза:
- Незабравки!
- Колко е едно букетче?
- Колкото дадеш!
Имах 10 лева, последните ми 10 лева преди заплата! Подадох й ги с ясното съзнание, че няма да има да ми върне!
Но грешах, тя извади една скъсана петолевка и още от ония скъсани двулевки, които се бяха разпаднали! Не ги взех... просто не посмях!
Взех моето букетче и тръгнах. 

С незабравките! На другия ден минах пак, но нея я нямаше! Носех й едно елече, на моята баба!
Всеки ден минавах оттам! Напразно! 

Незабравките увяхнаха бавно, но събрах семената от тях! Посях ги!
И чаках да имам от тези чудесни скромни цветя! 

После го срещнах, мъжът с незабравките, знаех какво е това цвете! И знаех, че това е Той!
Един ден реших, че е време да го изненадам! 

Изпратих му малка саксия с поникнали незабравки! 
Знам, че им се радва! И се усмихва! Знам, че винаги ще е далече! От мен.. но една незабравка може да те накара да срещнеш някой, който може би, никога не би си помислил, че може да бъде в живота ти! Сега знам цветята са на прозореца му, поглеждат го в синьо, а аз съм потопила нос в моите сини цветя и знам - толкова сме близо един до друг!

23 април, 2019

Циркът


Спомняте ли си, когато за първи път чухте  пресипнал и малко театрален глас от един рупор,
който се носи от раздрънкана кола:”Цирк, цирково представление…гостува цирк…”
И онова първо незабравимо усещане под купола на цирка. Смесената миризма на животни и памук на клечка. Светлината на прожектора и трикото на балерината. Малките кученца и бялото тъжно лице на клоуна.
Никога не ходете на цирк, когато не вярвате в магиите. 
Циркът ще ви се стори странно място. Ще виждате всички недостатъци, ще ви дразни нещо в музиката, в столовете, в програмата. Ще станете един мърморко. Оставете цирка в детството си. Но ако сте останали едно пораснало дете- няма проблеми. Купете си отново розов памук на клечка. Отворете широко очи за проскубаното магаренце и клоуна, който говори безсмислици…и не спирайте да се усмихвате. Този свят е вашият свят.
Той не може да бъде друг, когато хората вярват в цирка.
Хората, които харесват и обичат цирка си остават винаги мечтатели. Те никога няма да бъдат лоши.
След цирка ще се приберат и ще сънуват…Какво ли…Една бяла мечка, която ги гони и те…се премятат като акробатите на трапеца, а отдолу ги чака черен дорест жребец върху който да препуснат…към своите мечти.
Хайде на цирк.


28 март, 2019

Разработване на брандинг стратегия за налагане на пазара на компания Nike


Съдържание:
Увод
Глава I
1.Определение за бранд
2.Компоненти на бранда
3.Бранд и търговска марка
4.Видове брандинг
5.Концепция за брандиране  и брандинг услуги
6. Стратегия и технологии  за брандиране
7. Особености при брандиране на високотехнолигични продукти и услуги
8. Стойност и създаване на бранда – специфики
9.Най-разпознаваеми лога на световноизвестни брандове
Глава  II
1. История на компания Nike – създаване, етапи в развитието и състояние до момента
2. Мисия и цели  на компанията
3. Продуктова линия на компания Nike
4. Организационна структура на компанията Nike
5.Роля на комуникационната политика за налагане на бранда Nike 
6. Организационна култура на компания Nike  по модела Терънс Дийл и Алън Кенеди – важно условие за формиране на силен бранд
7. SWOT анализ на компания Nike
Глава III
1.Анализ на макро- и микросредата на компания Nike
2.Ситуация на световния пазар за спортни стоки и основни конкуренти
3.ТОП 10 на основните играчи на пазара за спортни стоки в световен мащаб
4. Маркетингови стратегии за налагане на бранда на пазара 
4.1. Маркетингова стратегия за налагане на бранда чрез проучване на интересите на клиентите и спонсорирането на звезди спортисти и спортни отбори
4.2.Маркетингова стратегия, която налага бранда на пазара поради нуждата на човека от чувства – емоционално брандиране
4.3.Маркетингова стратегия за продажба на лесно идентифицируеми ползи вместо продукт на базата на иновации в спортните продукти
4.3.1.Иновация Nike Air в спортните обувки
4.3.2.Иновация Flyknit в спортните обувки
4.3.3.Иновация  Nike Self-Lacing Shoes  в спортните обувки
4.3.4.Иновация в спортните облекла
4.3.5.Иновация в спортните аксесоари
4.3.6. Постоянни иновации в Nike +
4.4.Маркетингова стратегия за налагане на бранда чрез изследване удовлетвореността на клиентите
4.4.1. Използване на компютърен софтуер CRM
4.4.2. Създаване и откриване на Nike Stores
4.4.3. Създаване на дигитални общности
4.4.4. Използване на вирусен маркетинг
Заключение
Индекс на цитатите
Използвана литература

















Увод
Защо хората избират определени стоки и услуги пред други?
Този въпрос няма прост отговор. Но всичко се свежда до избора на определен бранд.
Целта на тази дипломна работ6а е да разшири знанията в областта на бранда и пазарите, да се разкрият практическите умения за прилагане на теоретичните концепции на практика за ролята на бранда и брандирането в компанията Nike. И по точно брандинг стратегия за налагане на пазара на компания  Nike.
Обект на проучване на дипломната работа е компания Nike. Към днешна дата българите активно участват в спорта, а най-активните от тях са млади хора на възраст между 18 и 35 години, а цената на спортното облекло няма значение, за тях е по-важно удобството на спортните аксесоари и облекло.
Дипломната работа има следната структура: увод, глава първа, глава втора, глава трета, заключение, индекс на цитатите и използвана литература.
В увода се определя целта на дипломната работа, уточнява се изследвания обект и се дава съкратено структурата на самата дипломна работа.
В първа глава се изследва какво е бранд, търговска марка, компоненти на бранда, видовете брандинг,  стратегия и технологии  за брандиране, особености при брандиране на високотехнолигични продукти и услуги, какво означава стойност и създаване на бранда и кои са най-разпознаваеми лога на световноизвестни брандове.
Във втора глава се проследява историята на компания Nike, мисията и целите  на компанията, продуктова линия и организационна структура на Nike, както и обхвата на управлението и ролята на комуникационната политика в управлението за налагането на бранда на пазара на спортни стоки. Обръща се специално внимание на организационна култура на компания Nike по модела Терънс Дийл и Алън Кенеди, която има важна роля за налагането на силен бранд на пазар.
В трета глава се разглеждат водещите  конкуренти на пазара за спортни стоки, ролята на външните и вътрешните фактори, прави се анализ на макро- и микросредата на компания Nike, както и SWOT анализ на Nike, а след това се проследяват детайлно маркетинговите стратегии за налагане на бранда на пазара.
Заключението е свързано с обобщения за силата на бранда на базата на книгата на Фил Найт „Пътят към победата“. Накрая има индекс на цитатите и е дадена използваната литература в хода на разработването на дипломната работа. Използвана е актуалналитература по въпроса, което е видно от използваните източници. Аналитично е подходено към темата и има критичен анализ във връзка с поставения проблем. Направени са коректни заключения във връзка с мястото на разглеждания бранд на пазара за спортни стоки в световен мащаб.
Глава I
1.Определение за бранд
Понятието бранд е отдавна известно, въпреки че неговия характер е претърпял значителни промени. Традиционно брандът е символ на производството. Но се оказва, че в погледа на потенциалния потребител той  не само олицетворява вида на съставките, метода на производство и уменията на производителя.
Често логото на бранда, което идентифицира продукта или услугата, е решаващо при избора на потребителя. Например брандът Nike, чиито продукти се носят от много хора по целия свят, не казва нищо за естеството на това производство и много малко потребители, които предпочитат стоките на тази компания, ще могат да кажат нещо за това къде и как са направени спортните обувки и дрехи.
И тук влизаме в една сложна история - какво е бранд?
В тази част на дипломната работа се изследва какво е бранд, какво е търговска марка  и как се прави брандиране.
Първо, нека да развенчаем някои митове:
• Брандът не е лого.
• Брандът не съответства на графичния дизайн.
• Брандът не е продукт.
• Брандът е всеобхватен експеримент, който не се описва с няколко изречения.
Някои маркетолози смятат, че основната причина за съществуването на бранда е икономиката. Да, някои брандове все още се използват за идентифициране на продукти или услуги на конкретен доставчик и те го отличават от конкуренти, предлагащи подобни продукти или услуги. Това поне прави живота на потребителите по-лесен и по-малко рисков, когато избират продукт или услуга.
Въпреки че символиката на брандовете играе все по-голяма роля в живота на потребителите, повечето от тях явно разчитат на очевидните предимства на своя продукт или услуга, като популярност и стойност.
В индустриите, където имиджът играе основна роля, например, козметиката и модата, имиджът на бранда и асоциациите, които той предизвиква, могат сами по себе си да повлияят на избора на потребителя. Поради факта, че успешният бранд е ценен за потребителя, компанията може да продава повече от своите стоки или услуги и на по-висока цена. По този начин брандът компенсира разходите на компанията за разработване и реклама на нов продукт или услуга, както и за поддържане на качеството и имиджа на подходящо ниво.
Какво точно е бранд?
Концепцията за един бранд е доста сложна и различните хора определят какво е бранд по различни начини. Тази дума се използва толкова често, че рядко мислим за това какво всъщност означава.
Според Речник на термините „Brand /Търговска марка/ е наименование, термин, знак, символ или рисунка, или сбор от тях, за означаване и отличаване на стоките и услугите на един продавач или група от продавачи от тези на конкурентите.“ (1)
Но със сигурност брандът не е търговска марка. Понякога дефиницията е, че „брандът е отличително име и / или символ (лого, търговска марка, дизайн на опаковката, определена типография и цвят), предназначени да идентифицират продукти или услуги, предлагани от конкретен продавач или група продавачи, и с които те могат да бъдат разграничени от продукти или услуги, предлагани от техните конкуренти“. (2)
Но това е само едната гледна точка. Други формулировки се фокусират върху това какво означава един бранд за потребителя. Реално брандът не е самият продукт или услуга. Това е неговата същност, ценност, цел, а потребителят го идентифицира в пространството и времето. “При стартирането на бизнес с ограничени средства, възможността за успешно установяване на марката твърде често се основава на вярата на предприемача в резултатността на уникалната бизнес идея, вместо върху проучване на пазара. Това обикновено не работи.“ (3)
И кое е вярното? Това е доста сложно наистина….
Пълното описание на бранда, разбира се, включва и двете разбирания. Той е комбинация от набор от търговска марка, лого, типография и т.н.), както и включва възприятието и очакванията на потребителите, свързани с продукта или услугата, съответстващи на тези търговски марки. Или накратко: Бранд (англ. brand) е термин в маркетинга, символизиращ комплекс от информация за фирма, продукт или услуга.(4)
Необходимо е да се разграничи правно-психологическия подход към разбирането на бранда. От правна гледна точка се разглежда само търговската марка, която посочва производителя на продукта и подлежи на правна защита. От гледна точка на потребителската психология говорим за бранда като информация, съхранявана в паметта на потребителите.
Понякога се е смятало, че  синоним за понятието „бранд“  е понятието „търговска марка“, но това ще обсъдим по-долу. За да се продаде нещо - продукт, услуга, организация или идея – първо, тя трябва да има свой бранд. След като се определи бранда, ще може да се създаде основа за всичките  маркетингови  стратегии. 
Според Американската асоциация по маркетинг Брандът се дефинира като име, термин, марка, символ или дизайн, или комбинация от всичко това, предназначен да идентифицира продукти или услуги на един продавач или група продавачи, както и да разграничава стоки или услуги от стоки или услуги на конкурентите. (6) Можем да кажем съвсем накратко, че даден бранд е съвкупността от потребителските качества на продукта плюс образа на продукта.
Има много дефиниции за бранд (няма да ги изброяваме), но някак си всички те се свеждат до идентифицирането на стоки или услуги от потребителя, във връзка с неговото отношение към тях. Истинският бранд трябва да има набор от определени характеристики, които създават потребителска стойност. На първо място, става дума за гарантирано качество, нещо добре познато, престиж, достъпност до покупката, наличие на значителен брой лоялни клиенти, лесно разпознаваемо име и лого.
Брандът е нематериален и съществува само в съзнанието на потребителя. Той включва функционална полезност, както и всякакви обещания, асоциации и ползи, които аудиторията свързва с него. Брандът е мощен, но нематериален актив.
В днешния бързо променящ се свят, брандът осигурява стабилност на компанията и потребителите с увереност се спират на даден бранд  на фона на най-голямо разнообразие от стоки и услуги.
Брандът винаги има определена мисия и корпоративни ценности, необходими за изграждане на взаимоотношения със служители, партньори и други целеви аудитории.
За да успее един бранд на пазара, той трябва да бъде ясно и успешно позициониран.
Как става това?
Брандът се нуждае от идентичност – неговата същност, съвкупността от асоциации, която свързват купувача с него. Купувачът трябва лесно да разбира високата функционалност на стойността на бранда, както и обещаните ползи.
2.Компоненти на бранда
Основните компоненти на бранда са:
- име (търговска марка)
Името на бранда е основният елемент на идентификацията. Това е, което потребителите забелязват на първо място. Успешното име създава желаното настроение. „Името трябва да отговаря на маркетинговата стратегия на компанията, да изглежда добре и да звучи добре, лесно да се произнася, транслитерира, запаметява, да бъде индивидуално и смислено, само по себе си да създава необходимите асоциации, да се различава от конкурентите, да осигурява правна защита. (7)
Всъщност „търговската марка“ е словесната част от бранда или словна търговска марка – нужна е за нея юридическа регистрация. Естествено, изборът на име  на бранда не е лесно начинание.
- адреси на уеб страници
Това е просто задължителен елемент във времето на интернета. Това е гаранция за успеха на бранда.
- слоган,
Слоганът е кратка фраза, изразяваща същността на философията на бранда, което го прави уникален в очите на потребителя. Заедно с името, и логото е в основата за дългосрочната комуникация. Използва се за привличане на вниманието на целевата аудитория, повишаване на лоялността й към марката и стимулиране на продажбите. Слоганът може също да бъде предназначен за позициониране на отделна рекламна кампания в рамките на обща кампания за популяризиране на бранда.
Самата дума „слоган” идва от галски език (sluagh-ghairm), което означава „боен вик”. Слоганът може да бъде както корпоративен, така и специфичен за бранда. В печатната реклама слоганът може да допълни текста, но може да действа и като заглавие.
Слоганът е обект на авторско право и може да бъде регистриран като търговска марка. Често слоганът надхвърля сферата на рекламата и става част от културния живот на обществото. Много хора в ежедневната си реч използват добре познати слогани.
Те се разделят на: имиджови (корпоративни) и продуктови. Първият вид изразява същността на философията на бранда, продукта или услугата. Вторият вид е насочен към стимулиране на продажбите.
- система за визуална и вербална идентификация (търговска марка, фирмена идентичност, опаковка, типография, цвят, специални звуци и др.)
- комуникационни медии, отразяващи и превеждащи идеята за бранда
Например, компанията Coca-Cola Inc. има редица търговски марки и регистрирани дизайнерски разработки, като например традиционната форма на бутилки. За целта компанията има екип от адвокати, специализирани в областта на интелектуалната собственост, които са длъжни да гарантират, че никой друг не може да използва този символизъм, с изключение за производителите, които произвеждат продукти по лиценз, които преди това са получили разрешение за това и са платили авторски права. Но истинските причини за стойността на бранда Coca-Cola се крият в неговото възприемане и очакванията, които потребителите мислено свързват с продуктите му.
3.Бранд и търговска марка
На практика често срещан факт е, че се бъркат две близки понятия - бранд и търговска марка. Всъщност, брандът не е само търговска марка, състояща се от име, графично изображение (лого) и звукови символи на една компания или продукт.
Концепцията за бранда е по-широка. Тъй като дадена марка е стойност, а в някои случаи и много значима, тя, като всяка стойност, трябва да бъде защитена.
В този случай най-добрият и най-лесен начин за защита е регистрацията на търговската марка. Основните правни норми за защита на търговските марки са заложени на международно ниво в Парижката конвенция за закрила на индустриалната собственост още през 1883 г. За да се защитят официално регистрираните търговски марки, се използва предупредителен знак R, който указва, че този знак е надлежно регистриран. Практически същата функция се осъществява чрез поставяне на търговската марка ТМ. Такъв символ може да се използва независимо от наличието на регистрация, тъй като това означава само, че компанията се счита за собственик на марката. (8)
Наистина търговската марка е собственост, и то доста осезаема. Така тя става защитена. Наистина пиратството причинява най-голяма вреда на търговската марка и бранда като цяло.
Бранд мениджмънтът е процес на управление на търговски марки с цел стратегическо увеличаване на стойността на бранда. И това изисква специфични правни умения.
4. Видове брандове
Нека направим уточнение, има различни класификации на брандовете, те се различават един от друг, съгласно принципите за класификация. При най-разпространената класификация има: „продуктов и частен бранд, както и други: корпоративен бранд, лицензиран бранд, генеричен бранд и др.“ (9)
Продуктовият бранд се инициира от производителите и идентифицира производителя. Качеството на бранда е гарантирано, а целта на промоционалния микс е да изгради имидж на компанията и бранда и да насърчи лоялността към бранда.
Частният бранд се свързва с търговците на дребно. Търговците на дребно използват такъв вид бранд за разработване на по-ефективни промоции за изграждане на имидж на магазина и генериране на по-високи брутни маржове. Но на повечето пазари по света доминират брандовете на производителите. Този тип бранд също е популярен маркетингов инструмент сред спортисти, музиканти, политици и други известни личности. Един политик ще се опита да се превърне в човек, който избирателите искат да поставят на власт. Публичната личност често става самостоятелно брандирана въз основа на собствената си персона, докато други VIP персони се оформят за обществеността със специални PR агенции. В допълнение към частния бранд, дадена знаменитост може да се свърже с продукти, носещи неговото име. Това е често срещано явление в сферата на спорта.
 В миналото потребителите са разглеждали брандовете по начин, подобен на стълба. Горната част е заета от най-предпочитания бранд, а останалите са подредени в низходящ ред на предпочитанията.
Корпоративният бранд е от съществено значение за всеки бизнес, който иска да развие репутация на пазара. Всичко, което компанията прави, оказва влияние върху нейния имидж. Корпорацията търгува своя продукт или услуга, за да се налага на пазара.
Лицензираният бранд е сравнително нова тенденция и включва лицензиране на търговски марки. Сключването на лицензионно споразумение позволява на одобрените производители да използват търговската марка за взаимно договорена цена.Компанията, което получава лиценза, отговаря за всички производствени и промоционални дейности и поема разходите в случай на отказ на лицензирания продукт. Ползите от това споразумение могат да доведат до допълнителни приходи, безплатна реклама, нови изображения и защита на търговската марка. „Например, P&G лицензира своята марка сапун Camay в Индия за няколко години. Недостатъкът е, че лицензиращата компания губи контрола си върху производството и понякога това може да навреди на името на компанията и да доведе до негативни коментари за бранда.“ (10)
Някои производители се концентрират върху така наречените генерични продукти. При генеричния бранд се споменава родовото наименование на продукта и името на производствената компания, за да отговаря на законовите изисквания, например  парацетамол или тетрациклин. Те не включват никакви други идентификационни знаци. Продуктите на един генеричен бранд обикновено се продават на по-ниски цени спрямо оригиналната версия. Генеричните брандове са доста често срещани в лекарствената индустрия.
Има и друга класификация на видовете брандове според тяхното име.
Както споменахме преди, именуването или преименуването на компанията не е никак лесно. Конкурентното проучване на брандовете на даден пазар, мозъчна атака, усъвършенстване, тестване - процесът е строг и изчерпателен.
·       Описателен подход за името на бранда
Такова име на бранда лесно описва услугата или продукта, предлагани от една компания. Поради това те са незабележителни. Обратната страна на описателните имена е, че те ясно съобщават за историята на бранда. Потенциалният недостатък е, че тези имена оказват натиск върху един бранд, тъй като той се развива.
·       Емоционално име за бранд
Някъде в другия край на творческия спектър се крият емоционалните имена. Те често са метафора, за да припомнят опита или позиционирането на бранда. Те са уникални и креативни и правят мощни пробиви на пазара. Тъй като тези имена имат тенденция да бъдат нелинейни и многомерни, те представляват възможност да се изгради дълбоко смислен бранд, който е по-голям, отколкото само стоките и услугите, които предлага компанията. Често тези имена са крайъгълният камък на позиционирането на бранда. Мощни примери са следните компании:  Nike,  Amazon и Virgin. Поради своята оригиналност емоционалните имена са много по-лесни за запазване, отколкото описателните.
·       Измислени имена за бранд
Измислените имена предлагат най-креативната  формулировка за бранда, но това не означава, че са лесни за създаване. Много от тях са изградени от латински, гръцки или други чуждестранни коренни думи и модифицирани, за да олицетворят най-добре личността нададен бранд. Exxon, Kodak, Xerox  са чудесни примери за измислени имена, които са успели да изградят утвърден и разпознаем бранд през годините. Предизвикателството с измислените имена  е, че те нямат присъща дефиниция, различна от определената им. Макар и да са лесни за запазване на търговската марка, те могат да изискват много време и прекомерни маркетингови разходи, за да  имат смисъл в очите на потребителите.
·       Лексикални имена за бранд
Лексикалната формулировка за бранд залага на играта на думи за запаметяването им. Идиоми, фрази, сложни думи, алитерация, умишлени грешки и чужди думи са стилове на този популярен тип именуване. Лексикалните имена често са хитри комбинации от думи и получават въздействието си от сдвояване или промяна на съществуващи думи за езиков ефект. Dunkin 'Donuts, Krazy Glue, Volare и Sizzler Steakhouse са примери за лексикални брандове. При брандирането, както и в ежедневието, няма нищо по-лошо от игра на думи, която да накара потребителя за изпада в недоумение от името на бранда..
·       Имена за бранд, които са акроними
Тези типове наименования са с ясна, утилитарна цел. Акронимите са използвани за брандове много отдавна. Брандове като като IBM, AARP, BP и UPS не са възпрепятствани най-малко от факта, че техните имена не са нищо повече от поредица от несвързани главни букви. По правило обаче, акронимите трудно могат да се запомнят от аудиторията и дори е по-трудно за адвокатите да регистрират дадена търговска марка.
·       Географски имена за име на бранд
Понякога брандовете са неразривно свързани с регионите, които ги създават. Географските имена придават на даден бранд всички културни и исторически асоциации, за които е известен географският обект - за добро или лошо.
·       Бранд, носещ името на основателя на компанията
Оказва се, че има и ще има брандове, които са с името на човека или хората,  които са ги създават. Тази традиция се простира и до най-ранните брандове. В наши дни имената на основателите на компаниите са по-рядко срещани, но марки като Ben& Jerry's, Ralph Lauren, Yves Saint Laurent.....със сигурност са ги накарали да работят добре. Тези имена за бранд определено са лесни за употреба. Те могат да бъдат отличителни, ако се позиционират правилно, но изискват маркетингови усилия за налагането им.
Определянето на бранда е като пътуване, което може да бъде трудно, отнемащо време и причиняващо неудобства.. Необходимо е да се дадат отговори на следните въпроси:
  • Каква е мисията на компанията?
  • Какви са предимствата и характеристиките на предлаганите продукти или услуги?
  • Какво вече си мислят  клиентите и какви са перспективите за развитие на компания?
А това налага проучвания за нуждите, навиците и желанията на настоящите и бъдещите клиенти.
В основата на бранда са  чувствата. Звучи странно, но е така.
Или да зададем въпроса: Как можете една организация да е ярка оранжева точка в море от сиви точки? Отговорът на този въпрос е формирането на силен бранд.
Има две части в този процес:
  • Създаване на персонализираност
Отнема много време, за да се създаде корпоративна персонализираност. Работата на организацията трябва да отразява нейната мисия; тя трябва да е в синхрон с начина, по който е на пазара, нейният дизайн трябва точно да отразява корпоративната  нагласа, а по отношение на клиентите  компанията трябва да спазва обещанието си - ето получаваме картината.
Силен бранд има, когато една компания може да създаде ехо камера от постоянни емоции в различни точки на допир с клиенти, служители или продавачи. Даден бранд може да произведе някоя от следните емоции:
-комфорт
-сигурност
-творчеството
-утеха
-благосклонност
-вдъхновение
  • Създаване на различна уникалност
По-често срещаната причина компаниите да плащат милиони долари, за да се брандират и ребрандират, е за да се разграничат. Да се открояват. Това е подобно на хората. Когато мислим за най-интересните хора в живота си, кой идва първо на ум? Хората, които са различни, нали? Те могат да бъдат смешни, силни или креативни или може би просто имат невероятна история. И изводът е, че в крайна сметка, човешкият ум само забелязва различното.
Солидната идентичност на бранда може да бъде критичната основа за развитие на лоялност на клиентите, задържането им и конкурентно предимство на компанията на пазара. С една дума брандът е набор от атрибути, които отличават една компания от останалите и го правят лесно разпознаваема сред потребителите.
Силата на популярния бранд е в това, че хората, при равни други условия, ще изберат изтъкнатата марка. Например марката Sony ™ е символ на качество и надеждност сред любителите на музиката. Бранд може да бъде не само името, но и едно по-общо понятие. 

5.Концепция за брандиране  и брандинг услуги
Днес брандовете са неразделна част от нашето ежедневие. Има толкова много стоки и услуги около нас, че рядко се питаме за техния произход и функции. Те просто са тук и сега.
Да разгледаме основите на брандинга и брандинг услугите.
Но какво точно означава "брандинг"?
Просто казано, брандингът е обещанието за конкретния клиент. Той казва какво може да очакват от определените продукти и услуги и разграничава предлагането им от това на другите конкуренти.
Последователното, стратегическо брандиране води до силен дял на бранда на пазара, което означава добавената стойност, която продуктите или услугите на компания дават. Добавената стойност, присъща на стойността на бранда, често идва под формата на възприемано качество или емоционална привързаност.
Например, Nike асоциира своите продукти със звезди спортисти, надявайки се, че клиентите ще прехвърлят емоционалната си привързаност от спортиста към продукта.
Процесът на брандиране включва проучване на пазара, избор на определен стил на позициониране на даден продукт или услуга. След разработването на уникален стил на бранда се създава неговото име, слоган, търговска марка, визуален и звуков дизайн. Използването на тези инструменти създава ясен имидж на бранда в съзнанието на потребителите. Всеки бранд разполага с основна характеристика, която определя неговата същност. Всички негови атрибути заедно съставляват индивидуалността, която създава и поддържа един бранд. Идентичността на бранда се изразява това, че той е вид дългосрочно обещание за потребителите от създателите на бранда.
Във всеки един момент, даден бранд има определен имидж - уникален набор от асоциации, които в момента са в съзнанието на потребителите. Тези асоциации изразяват какво означава брандът в момента и са моментни обещания за потребителите от създателите на бранда. По-специално имиджът на бранда може да формира рекламна кампания. Важно е да се отбележи, че имиджът на един бранд е нещо, което в момента е в съзнанието на потребителите, докато идентичността на бранда е много по-дългосрочна концепция.
Процесът на брандинг услугите включва активното създаване на имидж на бранда – визуалния му образ, който се формира от рекламата. Резултатът от качествения имидж на бранда са стабилни и недвусмислени положителни асоциации, които насърчават клиентите да продължат да плащат за или услугите на компанията.
Конкурентният пазар води до нарастваща роля на емоционалното и психологическо въздействие в стратегията за създаване на имидж на бранда. Активно развиващия се сектор на услугите включва формирането на лоялна аудитория, насочена към дългосрочно сътрудничество с конкретна компания. Силата и преобладаването на брандирането са толкова очевидни в наше време, че все повече различни организации приемат методите и езика на брандовете, за да опишат себе си и своята дейност. Често се казва, че политическите партии и дори отделните политици си правят “ре-брандинг”, за да оцелеят при бъдещите избори.
Понякога ние сами забелязваме, че в нашето ежедневие избираме определени продукти и услуги, тоест ние се занимаваме с избор на брандове. Ефективната стратегия на бранда дава голямо предимство във все по-конкурентните пазари. Всеки бранд има определени атрибути - функционални или емоционални асоциации, купувачи и потенциални клиенти. Атрибутите на бранда могат да бъдат както положителни, така и отрицателни, те могат да имат различна сила и значение за различните пазарни сегменти.
Ко-брандингът е форма на сътрудничество между два или повече бранда, достатъчно познати на потребителя, като се запазват имената на брандовете. Продължителността на такова сътрудничество може да е средна или дълга и нетният потенциал за създаване на стойност е твърде малък, за да оправдае създаването на нов бранд. Пример: Indesit и Ariel.
6. Стратегия и технологии  за брандиране
Процесът за разработване на концепцията за брандиране се основава на четири основни стратегии:
·       Стратегия за включване на бранда в ежедневието на потребителя, което предполага повишаване нивото на доверие в определен бранд, изграждане на стабилни асоциации. Резултатът от прилагането му е възприемане на бранда като неразделна част от ежедневието.
·       Стратегия за изграждане на положителен комуникационен бранд с потребителите – това  води до бърз обмен на подходяща и надеждна информация. Предоставените рекламни съобщения, публикации в пресата, онлайн и по телевизията следва да отразяват мисията на бранда, да са разбираеми за потребителя и да се основават на лесно доказуеми факти.
·       Стратегия за формиране на уникален бранд към потребителя - тя включва разпространението на ценности и вярвания на потребителя. Резултатът от въвеждането й е асоциацията на потребителя с някакъв идеален образ в съзнанието му.
·       Стратегия за укрепване на репутацията на бранда сред бизнес партньорите  - тя утвърждава и налага ценностите на компанията в сферата на продажбите на продукти, като позволява да се популяризира мисията с помощта на други хора, свързани с бизнес отношенията компанията, предлагаща този бранд. (11)
Основните технологии на брандиране се основават на мотивите на потреблението, социокултурните кодове и стереотипите за поведение на клиентите. Технологиите при брандиране, основани на социокултурните кодекси, прилагат национални модели на поведение, те са характерни за определени страни, региони или градове.
Най-популярната технология за брандиране е сравняването на продукт или услуга с абстрактен усреднен продукт. Това дава възможност да се разкрият очевидни предимства, да се изравнят предимствата на „обикновените“ продукти или услуги.
Пример за брандинг технология, изградена върху поведенчески стереотип, е позиционирането на продукта като атрибут на „успелия човек“.
Такива технологии се използва от производителите на електроника, модни аксесоари в премиум ценовия сегмент. По традиция тази стратегия принадлежи на големи модни къщи, производители на парфюми и скъпи коли и техника.
7. Особености при брандиране на високотехнолигични продукти и услуги
Най-очевидните разлики има между брандове на високотехнологичните и обикновените потребителските продукти и услуги. Брандингът първоначално произхожда от пазара на потребителски стоки и е адаптиран специално за тях. На пръв поглед думите "брандинг" и "високи технологии" изглеждат несъвместими, тъй като повечето традиционни методи за популяризиране на бранда не са подходящи за работа с високотехнологични продукти. Въпреки това високата скорост на променящите се продукти и услуги, сложността им и несигурността на потребителите относно предимствата на един високотехнологичен продукт или услуга пред други, правят концепцията за бранда особено привлекателна.
Битката за местоположението на клиентите в среда на бързо променящи се високи технологии, огромният избор, силната конкуренция и неспособността на потребителя да разбере всички тънкости на продукта е много труден процес, но обещава по-големи ползи.
За технологично сложните продукти или услуги един от основните фактори, влияещи върху решението за закупуване им, е рискът, който потребителят приема в момента на придобиването им той трябва да разчита само на думите на доставчика, тъй като той сам не е в състояние да оцени предимствата и недостатъците на предложените продукти или услуги. Освен това рискът е свързан с бързината на доставката на продукта или услугата, пазара, промените в доставчиците, както и неговата съвместимост със съществуващите продукти.
В този смисъл рекламата не е ефективен метод за популяризиране на високотехнологични брандове. Най-известните високотехнологични брандове днес - Apple, Intel, Hewlett-Packard, Sun, Cisco, Novell и Microsoft - са такива не заради рекламата, а заради уверената демонстрация на своята лидерска позиция на пазара за дълъг период от време.
Движещата сила на високотехнологичния бранд е информацията, а не промоцията, нейният успех се състои в ефективността на информационната система, която поддържа и укрепва потребителския опит.
Принципът на брандиране "5:1" (пет към едно, или подобна пропорция - в различна формулировка) е много важен. Това означава, че количеството положителна информация за бранда трябва да бъде поне пет пъти по-голяма от отрицателната. При създаването на бранда, една компания трябва да реши дали иска да направи своя бранд водещ или да избере да го постави “сред другите”.
Ако една компания не е в състояние да бъде първа, тя винаги трябва да вземе предвид, че не може да се предприеме фронтална атака срещу компании, които вече имат водещи позиции на пазара. Ако тя има желание да се превърне в първа, тогава първо трябва да се закрепи като лидер в друга област, а след това да отидеш на желания пазар.
Друг начин брандът да спечели водеща позиция е да създаде фундаментално нов продукт или услуга (трябва да изглежда фундаментално нов в очите на потребителя) и да стане лидер благодарение на него. Компания със силен бранд може да проведе серия от събития, които ще й позволят да увеличи приходите си. На първо място, един бранд може да се прилага към по-широк целеви сегмент от потребители, географски пазар или канал за разпространение.
8. Стойност и създаване на бранда - специфики
Създаването на името, логото, слоганът, типографията на един бранд е творчество, основано на дълбоко познание на пазара. Процесът на създаването му е доста сложен, а цената на една грешка може да бъде само астрономическа сума, затова много големи компании предпочитат да не го създават сами, а прехвърлят концепцията за създаването на бранда към професионална компания в тази област.
В наши дни цената на договора за създаване на име на бранда може да бъде от 30 до 50 000 долара, името на един корпоративен бранд може да струва 50 - 75 000 долара, а в някои случаи сумата надвишава 100 000 долара. Тези цифри не са измислени, такава е ценовата листа на​​американската агенция Lexicon Branding, резултат, от която днес е позната на всеки от нас име на бранда Pentium.
„Стойността на бранда на Coca-Cola, например, се оценява на 83.8 милиарда долара, на Microsoft - 56.8 милиарда долара, на Ford - 33.2 милиарда долара.“ (12)
В компания, специализирана в създаването на бранд, екипът обикновено се състои от 2-3 души, отговорни за проекта. Работата по всеки договор се възлага на няколко групи, от две до пет, в зависимост от поръчката. Всяка група започва работа с изучаване на клиента и неговите конкуренти, в резултат на което всяка от групите формира напълно различна концепция за дадения бранд. Като правило работата на групата отнема от пет до шест дни.
Създаването на всеки елемент от даден бранд изисква специални умения - професионален дизайнер, който знае законите за изработване на качествено графично изображение. За да се изрази идеята за бранда чрез графичен символ, трябва да се разгледат законите на възприемането на графичните образи. Например, известно е, че оранжевото и другите топли цветове подобряват храносмилането. Така не е изненадващо, че толкова много графични символи на брандове за храна са в топли цветове.
За да се сътвори смислен звук за определен бранд, е необходимо участието на специалисти музиканти - например, класическата музика създава общо усещане за стабилност и надеждност.
За да се създаде име на бранда, често се използва компютърна програма за лингвистичен анализ – така се постига сравняване на току-що създаденото име с думи и морфеми в езика и в други езици. Важно е да се има предвид пазара на бранда на продукта или услугата, ако се планира навлизане на международния пазар, е необходимо да се извърши и лингвистичен анализ за отрицателни асоциации на езика на страната, в която бранда може да се появи. Реномирани агенции, работещи по създаването на корпоративни брандове, провеждат семантичен анализ за отсъствие на нежелани асоциации на 14 езика.
Идеалното име за един бранд също трябва да носи положителни асоциации, да изразява смисъла на основните характеристики на продукта, да е приятно на ухото, запомнящо се и лесно да се произнася, не само в страната на създаването, но и в целия свят. Има и очевидно неуспешни комбинации - например, експертите предупреждават да не използват думите "мрежа" и "мрежа" в заглавията, позовавайки се на факта, че има толкова много имена, които имат тези корени в състава си, че новият просто ще бъде загубен и няма да бъде забелязан сред тях.
След формирането на първите версии на имената се анализират предложенията на всяка група разработчици и целият екип търси нещо неочаквано, провокативно в предложените имена. Като правило е необходимо да се обработват от 100 до 200 постоянни предложения. След проверка остават  около половината. Тези сто приоритети са определени. На клиента се предлага избор от 25-50 имена, отново се прави селекция и оценка - остават 3 - 5  предложения накрая.
Ето и едни интересен пример. Един от най-известните брандове, създадени досега, е Pentium (собственикът н и производител е Intel Corporation, разработчикът на бранда е Lexicon Branding). "Кръстникът" работи върху това име около 3 месеца. Създадена е специална база данни от 1500 високотехнологични думи и части от думи. Коренът на бранда идва от гръцката дума "Pente", което означава "пет" - той намеква, че Pentium е петото поколение процесори. Тъй като процесорът е съставка, която е част от друг продукт (компютър), специалистите използва суфикс. В допълнение, лингвистите смятат, че комбинацията от звуци I-U-M е свързана с нещо малко и много мощно. Формулата работи, появява се кратко и резонансно име, което Lexicon Branding счита за най-успешната си работа досега.
След като името е създадено, преди да влезе на пазара, задължителен етап е неговото предварително тестване. Обикновено се оценяват нагласите на потребителите към различните варианти на бранда, имиджа и дизайна. Маркетинговият тест  позволява да се избере най-добрия вариант от няколко възможни. По време на тестването може да се прецени не само дали потребителите харесват предложения бранд, но и степента на ефективност на комуникацията с целевата аудитория, възприемането на определени свойства на брандираните продукти или услуги и важността на предлаганите им предимства. Процесът на предварителното тестване на бранда предпазва от следните грешки:
-        идентичност със съществуващи марки,
-        наименованието на продукта, което може да е подвеждащо за потребителите (това е особено важно за лекарствата),
-        закъснение при пускането на продукта, променяйки името на бранда или излизането на продукта
-        избягване на съдебни спорове с други компании.
Сложността на разработването на един бранд предизвиква въпроса дали си струва да се инвестират толкова много усилия и пари в създаването му и колко дълго може да бъде неговото съществуване на пазара.
Фундаменталната разлика между бранда и продукта или услугата е в продължителността на жизнения им цикъл. Без внимателно управление брандовете се сблъскват със същата съдба, като следват жизнения цикъл като продукти: преход към навлизане на пазара, растеж, зрялост и спад в сравнително бързи темпове. Въпреки това, добре управляваните брандове на практика са безсмъртни. Пример за това е брандът, който е обект на дипломната работа в следващата глава на дипломната работа.
Но ето още един пример за дълголетие на бранд - бирата Lowenbrau за първи път е пусната през 1383 година. Тя оцелява по време на чумата, войната, падането на федерализма, откриването на Америка, процъфтяването и падането на цели нации в  света.
Томас Липтън започва да продава чай под собственото си име през 1889 г. и го популяризира във Великобритания по време на царуването на кралица Виктория. Lipton – тази марка чай все още е популярна и престижна през 21-ви век. Всъщност, той  е една от най-силните брандове за чай досега.
9.Най-разпознаваеми лога на световноизвестни брандове
Изследванията показват, че  човек е изложен на над 5 000 съобщения за предлагане на продукти или услуги на различни брандове на ден. В цялата тази бъркотия все още има някои компании, които се открояват.
Има лога като на тези 21 компании, които са най-разпознаваеми хората по целия свят.
Ние можем да ги идентифицираме, дори ако видим  половината от изображението.
Следващите 21 лога днес са навсякъде. Всички тези логотипи са безспорни, последователни или изключително прости. Всяко лого  е част от бранда. Изброените по-долу компании (13) са направили това добре и сега имената им са признати за едни от най-емблематичните брандове в света. Класацията е важна с оглед на популярността на изследвания бран спрямо всички останали брандове на пазара.
1. Google
Милиони хора виждат логото на тази компания на екрана на компютъра и смартфона си всеки ден.  Да, Google обработва над 100 милиарда посещения на месец.
2.IBM
Логото на осем-лентовия IBM е проектирано от легендата Пол Ранд, за да замени предишното лого с буквите. Промяната  отразява промяната в акцента от стабилност към скорост.
3. Walmart
Walmart има над $ 450 милиарда приходи през последната си финансова година. През 2008 г. логото на Walmart претърпява реконструктивна хирургия. Логото става по-колоритно.
4.Visa
Това просто лого Visa се вижда постоянно по телевизията, на прозорците на ресторанта и върху картите за плащане, които мразим толкова много, но въпреки това носим със себе си навсякъде. Това лого датира от 2006 г.
5. eBay
Онлайн аукционният гигант пуска новото си лого през 2012 г., като замени старото лого, тъй като компанията, наречена Auction Web променя името си на eBay през септември 1997 г. Новото лого използва елементи като зиг-заг и забавни цветове, за да даде на потребителите чувство за енергия и динамика.
6. FedEx
FedEx, компанията, официално известна като Federal Express, е може би най-добрият пример за подсъзнателна реклама. FedEx оригинално оцветява своите лога. "Fed" частта е винаги лилава, но "Ex" променя цветовете на базата на подразделенията на компанията.
7. ЗМ
3M; два прости знака с голям, червен шрифт. Официалното лого на 3М започва като кръг, съдържащ пълното име на компанията (Minnesota Mining and Mfg. Co.) и образ на централата, около диамант с думите „3 M Co.“, отпечатани както вертикално, така и хоризонтално, но логото има многобройни версии.
8. Coca-Cola
Това е осмият най-разпознаваем бранд в света на стойност над 31 милиарда долара. Този успех не става за една нощ, Coca-Cola е един от основните продукти  в цял свят  и също така има и свое разпознаваемо лого. И промените в логото са много незначителни, а това означава стабилност и традиция.
9. Nike
Списание Magazine оценява Nike swoosh като най-емблематичното лого на всички времена. Тази проста форма се свързва в цял свят с обувната компания и висококачественото спортно облекло. Това лого е с първоначална цена $ 35 само.
10. Olympics
Олимпийските кръгове са познати на почти всички хора по света. Над двеста страни по света оставят настрана политическите и икономическите си различия и изпращат най-добрите си спортисти, за да предизвикат себе си  заради спорта и конкуренцията. Това лого се използва за представяне на Олимпийските игри от 1912 г. насам. Петте взаимосвързани кръга представляват свързването на петте континента (Америка, Азия, Африка, Европа и Океания) и цветовете на кръговете са от знамената на участващите държави.
11. Disney
Много хора не осъзнават пълния размер на Walt Disney Company. Неговите дъщерни дружества включват: ABC, ESPN, Pixar, Marvel, Lucasfilm. Това лого е не само част от началото на всеки филм на компанията, но и е видимо на безбройните сувенири на Disney от десетилетия.
12. UPS
United Parcel Service of America, Inc. съществува от повече от 100 години и доставя 15 милиона пратки на клиенти в 220 страни всеки ден. UPS използва 4 лога в своята история, три от които съдържат буквите „UPS“ вътре. Първото лого е от1937 г. и последното – от 2003 г. като част от световната инициатива на компанията за ребрандиране.
13. GAP
GAP е американска компания за облекло, основана през 1969 г. от Donald и Doris Fisher. Оригиналното лого има неуспешно ребрандиране през 2010 г. GAP се опитва да го модернизира, но възмущението на феновете от социалните медии бързо принуждава  компанията да върне стария вариант.
14. WWF
Световният фонд за дивата природа е неправителствена организация, която създава и подкрепя проекти, целящи опазването и възстановяването на диви животни и околната среда. WWF е основан през 1961 г. и използва образа на панда от самото си създаване. До момента има  незначителни промени в логото, за да се модернизира и направи по-естетически привлекателно.
15. Apple
Apple е най-иновативната компания за потребителска електроника в света и има култово следване от своите лоялни клиенти. Великият Стив Джобс през 1976 г. основава  Apple, логото на компанията оттогава е световна икона.
16. McDonald's
През годините златните арки, които съставляват „М“ на Макдоналдс, стават синоним за бързо приготвена и достъпна храна. Този символ може да бъде забелязан от километър и половина на магистрала със знаци и привлича повече от 60 милиона души на ден. Логото на  McDonald's е с няколко редизайна от началото на 1940 г., но наистина през 2003 година се стига до доста изчистена версия.
17. Pepsi
Не винаги няколко цвята изглеждат добре заедно - но съчетани червено, бяло и синьо; ето как Pepsi прави фантастична работа с тези цветове, за да създаде чисто, визуално приятно лого. Всичко е просто - няколко кръга с две извити линии, които преминават през него, за да създадат модернизиран вид на вече класическия бранд.
18. Target
Логото на Target винаги е било просто, фокусирано върху окото на бика, но обикновено е с името на компанията. През 2007 г. компанията маха  текста „Target“, тъй като логото е толкова добре познато в света и говори само по себе си.
19. Microsoft
Microsoft наистина търпи качествено ребрандиране през 2012 г. От 1992 г. насам Microsoft използва многоцветния четирипанелен прозорец за компютърен софтуер, но отскоро го направи официално лого на компанията – това става през 2012 година.
20. Shell
Въпреки ценообразуването си, Shell все още е най-печелившата корпорация в целия свят според Global 500 на CNN. А логото е проектирано за първи път през 1900 г., като всеки редизайн го прави по-малко реалистично. Червената и жълтата цветова схема за първи път е използвана през 1948 г., а дизайнът не се изменя много оттогава;  най-голямата промяна е премахването на думата „Shell“ от логото през 1999 г.
21. Starbucks
През 2011 г. Starbucks премахва външния кръг на логото с думите „Starbucks Coffee“, отпечатани в него. Променя се и фона от черно към зелено. Този редизайн наистина изчиства външния вид на логото и помага за възможно силното развитие на бранда в над 20 години.
Глава  II
1.История на компания Nike – създаване, етапи в развитието и състояние до момента
Създаването на компания Nike изглежда доста необичайно. В идеалния случай, нови фирми се появяват на пазара по два възможни начина. Нова компания или заема свободно място на пазара, предлага нещо ново или просто по-добър продукт от конкурентите си. Уникалността на новата компания Nike е, че при създаването й, нейният основател Фил Найт използва и двата варианта наведнъж.
Днес компания Nike е водещ производител на спортни обувки, облекла и аксесоари в САЩ и в световен мащаб. В днешното общество спортните обувки, дрехи и аксесоари на бранда Nike са част от ежедневния гардероб за много хора по света. Всичко започва с идеята на Фил Найт да продава спортни обувки.
Фил Найт е основател на Nike, още като студент в Университета в Орегон тренира бягане с треньора  Бил Бауърман. В резултат на това, тяхното познанство се превръща в дългосрочно приятелство и безнес съдружие. Фил Найт е бегач в университета и Бауърман прави непрекъснато подобрения в спортните обувки на своите бегачи, в това число и на Найт. След като завършва Станфорд Фил Найт предприема дългосрочно пътуване и стига до Япония и решава да внася евтини спортни обувки. (14)
През 1962 г. Фил Найт сключва договор с най-известната спортна компания, Onitsuka Tiger. Той се представя от името на компания, която измисля в момента Blue Ribbon и това е началото на бъдещата империя. (15)
След завръщането си в САЩ, той получава от японската компания чифт спортни обувки  и кани бившия си треньор да оцени качеството и потенциала им. Бауърман се съгласява, че с малки промени, тези спортни обувки ще бъдат много добри и евтини и, най-важното,  с доста по-високо качество спрямо тези, предлагани на пазара. Бил Бауърман е един от основателите на Nike, от 1947-1972 г. е треньор по лека атлетика в университета в Орегон. През 1972 г. става треньор на американския олимпийски отбор. Той осъзнава, че за добър резултат един състезател се нуждае от отличен екип, освен отличната физическа подготовка.  Бил Бауърман прави всичко това заради спорта и идеята за по-високи постижения.
Тъй като първите внесени спортни обувки после се оказва, че са доста добри, след известно време, или по-скоро през 1964 г., Бил Бауърман и Фил Найт подписват съвместно бизнес споразумение и всеки инвестира $ 500, с тези пари купуват първите 300 чифта спортни обувки от Onitsuka Tiger.
Първите продажби са  директно от семейния гараж на Найт. Фил Найт още не подозира, че големият скок предстои. По споразумение той се занимава с продажбите, а Бил Бауърман подобрява качеството и функциите на внесените спортни обувки. Странно, но бизнесът на Найт започна да расте с бързи темпове. За първата година от продажбите печалбата на учредителите е 8 000 долара. (16)
Много скоро, през 1965 г., компанията назначава първия си постоянен служител, Джеф Джонсън. Джонсън е спортист и от момента, в който започва да продава спортни обувки, той осъзнава, че първо трябва да се познават изискванията и желанията на спортистите, а след това да се вземе под внимание всичко в производството. Още тук се очертава една важна промяна. Тя се отнася до политиката спрямо клоентите - Джонсън е убеден, че успехът на тяхната фирма зависи пряко от индивидуалния подход към всеки клиент. За целтао, Джонсън записва адресите и телефонните номера на всички клиенти, повечето, от които спортисти, така има обратна връзка за качеството на закупенитеспортни обувки. Той също се интересува от дефектите им, предлага нови модели. Тази стратегия е първият ключ към успеха в бъдеще на фирмата на Фил Найт.
Следователно, подходът на Джеф Джонсън се счита за началото на комуникацията с клиентите. Винаги, когато продава японските спортни обувки, той събира.
Скоро основиталите откриват и първия магазин в Санта Моника, Калифорния. През 1968 г. Фирмата на Фил Найт пуска нов тип японски спортни обувки. Новите модели са направени с помощта на съвременни леки материали и имат добри амортисационни свойства. През 1968 г. Бил Бауърман представя за първи път маратонки, направени от по-абсорбиращи и леки материали (найлон, EVA ), които са революционни в началото на 70-те години.
Популярността на фирмата нарасва след следващата иновация – спортни обувки с "вафлена" подметка. Подобна подметка е произведена с помощта на напълно нова технология. Такава подметка намалява значително теглото на обувката, като същевременно се увеличи сцеплението по време на движение. Идеята за създаване на революционна технология принадлежи на треньора на Найт Бауермен, който експерементира в кухнята и гаража си, за да намери по-добър материал за подметка.
В началото на 70-те години фирмата Onitsuka Tiger в Япония решава, че чуждестраннана компания на Фил Найт печели много. След това, тя се опитма да изкупи дела на американския партньор и повиши цените на доставените стоки.
Фил Найт предвижда подобно развитие на събитията и преди това успява да се свърже с друга японска компания - става дума за търговско дружество-посредник, която да сигури производство на спортни обувки. Така основателите на фирмата, заедно с мениджъра по продажбите, започнат собствено производство на спортни обувки за САЩ.
Те имат всичко необходимо за успешен старт. През 1971 г. компанията е с ново лого, което скоро става популярно по света. Авторът на логото е студентката от Университета в Портланд, Каролин Дейвидсън. Години по-късно, когато компанията Nike набира скорост, Фил Найт й прави щедър подарък. Каролайн получава част от акциите на компанията и изключителна статуетка с логото на Nike, обкована с диаманти. Интересно е, че тя прави логото swoosh за символичните 35 долара. (за 1971 г.)
В чест на гръцката богиня на победата Нике компанията е наречена от Фил Найт – Nike, въпреки че той се колебае между няколко имена до последно. Тоесг, ако трябва да обобщим,  има 2 периода в компанията Nike – когато Фил Найт препродава и усъвършенстват японските спортни обувки и когато започва да се произвежда сам спортните продукти на компанията.
Днес Nike е световно известна американска компания, но тя изминава дълъг и сложен път на развитие. Фил Найт тръгва с Blue Ribbon Sports и тази фирма по-късно се превръща в цялостна империя, която сега е известна като Nike.
 Печалбата на компанията е очевидна – от  8 000 долара през 1965 г. до 1,32 милиона долара през 1971 г. През призмата на времето се вижда, че Фил  Найт оценява, че условията с японската компания не го задоволяват  и напълно разумно стартира собствено производство.  Има сформиран капитал, налице е производствена технология, следователно Найт прави тотален скок. И да не забравяме, че той е счетоводител, което означава, че е бил наясно с рисковете, които предприема.
Дебютът на компанията е през 1972 г., когато САЩ организират олимпийските тренировъчни лагери преди лятните игри.
Следващите години носят на компанията зашеметяваща слава. През 1978 г. тя за първи път излиза на международния пазар. Следващата година Nike стартира производство на спортно облекло. За създаването на първите модели на облеклото работят Найт и съпругата му. (17) През тези години, фитнесът придобива голяма популярност. Той е основният импулс, който оказва решаваща роля на продажбите на спортните обувки Nike с лека подметка, което затвърждава позицията на компанията на световния пазар.
От този момент компанията има за основен конкурент Adidas. Оттогава компаниите се конкурират за водеща позиция на спортния пазар. През 1973 г. Nike успя да спечели половината пазарен дял в областта на спортни стоки.
Nike Air – тази концепция дава шанс на компанията да направи това. Всеки от нас знае за легендарната серия спортните кецове Nike Air.
Каква е нейната история?
През 1979 г. бившият авиационен инженер на НАСА Франк Руди разработва напълно необичаен метод за производство на подметки за кецове. Той предлага своята технология на много производители на спортни обувки и дори на Nike, но му отказват навсякъде. Но решимостта и постоянството на Франк Руди в крайна сметка водят то това, че компанията Nike се съгласява да използва метода на инженера в производството.
Иновацията на авиационния инженер е, че за първи път използва специална система за амортисьор, която би трябвало значително да удължи „живота“ на обувката. И се оказа, че новата технология не само удължава живота на спортните обувки, но и ги прави по-удобни няколко пъти.
Компанията Nike решава да рискува, като започва да си сътрудничи със спортни звезди и отбори на колежи. Тя сключва голям брой договори, но договорът сключен през 1984 г. все още се счита за най-известния и най-скандален в историята на компанията Nike. През тези години популярността на й започна да намалява. Тогава компания Nike решава да подпише договор със звездата на НБА Майкъл Джордан. А причината за настоящата криза е още един експеримент на компанията с производството на ежедневни обувки, които нямат ниша за потребители. Веднага след подписването на договора с Nike, Майкъл Джордан започва активна реклама за компанията. Кецовите на Nike са удобни не само по време на баскетболните мачове, но и за ежедневието. Специално компанията дори пуска изключителна серия от маратонки, наречена "Air Jordan", посветена на 21-годишната звезда на Националната баскетболна асоциация на Америка (НБА) Майкъл Джордан. (18) Сега е общоприето да се канят известни спортисти за реклами, но в средата на 80-те години. На миналия стратегията на Nike е без прецедент. Много американски тийнейджъри мечтаеят да имат чифт маратонки като „царя на въздуха“. Маратонките  Air Jordan, предназначени специално за него, са идеални за странични нападатели, които се приземяват след скок с тройно натоварване на крака спрямо собственото си тегло. Това чудо на спортните обувки е в черно и червено, а тези цветове не са позволени в НБА. Ето защо, асоциацията налага глоба на Йордания в размер на хиляда долара за всеки мач, но Майкъл Джордан все пак продължава да носи Air Jordan. Тази скандална ситуация, разбира се, е в ръцете на Nike, тъй като веднага привлича вниманието на феновете на баскетбола. В резултат на това продажбите на компанията нарастват от 870 милиона на 4 милиарда долара годишно.
Популярността на компанията Nike расте, но въпреки това тя не е застрахована срещу грешки. В средата на 80-те години на миналия век Фил Найт, очарован от чернокожите спортисти, напълно забравя за жените, които през този период отдадено тренират аеробика. Докато Фил Найт осъзнае своята грешка, на пазара вече има нов конкурент – евтините спортни пантофки Reebok, които са изкупени от нежния пол с невероятна скорост. Резултатът е, че през 1987 г., големият обем на продажби на Reebok намалява приходите на компания Nike.
От този момент нататък младата империя започва да се преструктурира. Интуицията на основателя се заменя с твърда логика, статистика и пазарни проучвания. Маркетинг бюджетът на Nike се увеличава. Но това не успокоява Фил Найт. Той решава, че компанията не трябва да се ограничава до производството само на спортни обувки. Скоро се появява реклама по улиците, позиционирайки бранда Nike като глобална спортна корпорация, която произвежда, наред с други неща, дрехи, часовници, шапки и други спортни аксесоари.
През 1988 г. брандът дебютира с кампания с участието на бейзболна звезда Бо Джаксън. Три видеоклипа показват как Джаксън работи, кара колелото си и играе баскетбол. Кадрите свършват с фразата: "Бо знае." Следващият клип се позиционира на съвпадение на имената на Бо Джексън и Бо Дидли, известен музикант. Тогавашните журналисти правят обширни и псевдофилософски разсъждения относно комерсиализацията на спорта. Пресата обаче добавя само гориво към маркетинговия двигател на бранда Nike.
Основното оръжие на новата рекламна кампания на Nike е фразата - Just do it, която по-късно става официален слоган на компанията и един от най-известните слогани в историята на световната реклама. Но ако мислите, че цял екип от копирайтъри го съзздава, то тук пак случайността се намесва.
Nike отново е на върха на вълната - няма силни конкуренти на пазара. През 1996 г. Advertising Age обявява Nike за рекламодател на годината, като сочи, че логото swoosh е невероятно разпознаваемо и желано за потребителите, повече от всеки друг спортен бранд.
Компанията обаче дълго не се радва на лаврите на победите си. През 1998 г. популярността на бранда Nike пада, тъй като просто не е модерно да се носи това, което носят хиляди хора. Но това не е изненада за Nike, която е готова за нови битки.
 През 1998 г. тя представя нова продуктова линия – ACG. Така по този вачин брандът си осигурява дълъг живот – има нещо нещо ново, неочаквано. Запазва се концепцията на бранда, промените дават нова посока на неговото развитие - изненада за купувача, ново измерение и презареждане  на усещането.
В допълнение, компанията Nike преструктурира част от бизнеса си в отделни групи: Nike Golf, Jordan Brand, Nike Hockey, Nike ACG и др.
Резкият спад на цените през 1998 г., излишъкът, сривът на валутните курсове и икономическите сътресения в Азия предизвикват спад в печалбите на компанията. През юни 1998 г., за първи път от 13 години, тя търпи финансови загуби. Те възлизат на 67,7 милиона щатски долара.
Загубата е утежнена и от скандала около условията и заплатите във фабриките във Виетнам, Индонезия и Китай. В Пакистан на децата се плащат 60 цента на ден за производството на футболни топки. Във Виетнам средната заплата е 1.60 USD на ден (41 USD на месец), докато работната седмица се състои от 65 часа.
В една фабрика в Китай, се оказва, че емисията отделени вредни вещества надвишава нормата със 177 пъти. 78% от работниците са с респираторни заболявания. В същото време на 10 000 работници има само един лекар и две медицински сестри. В същото време, през 1997 г., Майкъл Джордан получава повече от Nike за реклама, отколкото всичките й работници в Малайзия.
През 1999 г. обаче компания Nike се справя с кризата. Тук на помощ идва интернет. Компанията се обзавежда със значителен брой уеб адреси и пак е едни гърди пред конкуренцията.
През януари 2000 г. по телевизията е пуснато 30-секундно видео с участието на спринтьорката Марион Джоунс, която тича по улиците и бяга от маниак с резачка. Видеото изведнъж свършва и зрителите са поканени от компанията да довършат сами историята. На електронната страница на компанията посетителите имат уникална възможност да гледат телевизионния клип в Apple QuickTime и да създадат свой собствен край. Най-добрите финални варианти са излъчени в интернет.
В резултат на успешната кампания, трафикът на Nike се увеличава с 50% за един месец, а в следващия - с още 50%.
Днес брандът Nike е известен по целия свят и е един от основните символи на спорта. Тази компания е с  утвърдена позициите  на пазарите за спортни стоки по целия свят. Тя предлага всичко необходимо за почти всички спортове.
Компанията многократно действа и продължава да действа като спонсор на различни спортни събития. Nike успешно популяризира своите продукти в областта на футбола, където основният съперник е Adidas. Значителният дял от успеха на компанията се дължи на многомилионната армия от фенове на бранда Nike.
Именно Nike създава специална социална мрежа, посветена на баскетбола. Компанията прави всичко, за да бъде винаги в крак с най-новите тенденции в света на модата в спорта, но никога не се отдалечава от клиенти и фенове. Благодарение на социалната мрежа, всеки фен има уникална възможност да участва лично в създаването на маратонките на мечтите си.
В наши дни компанията Nike успешно си сътрудничи не само със спортни компании, но и с фирми, които произвеждат други стоки. Плод на сътрудничеството с Apple е комбинацията от "Nike + iPod", ня е набор от аудио плейър и маратонки, които са свързани помежду си. По този начин всеки състезател получава възможност да следи за различни статистически данни в хода на тренировката си.
Концепцията на бранда е, че всеки човек, който има тяло, е спортист. Ето защо тя се ангажира с производството на стоки за различни клиенти.
Както във всяка история, вече споменахме за това, и тук има тъмни страни. Бранд мениджмънта, разбира се, се опитва да запази контрола над всичко, но обемите на производство на Nike просто не позволяват това.
Във всеки случай не може да се опровергае факта, че Nike е една от най-големите компании за спортни стоки в света.
2. Мисия и цели  на компанията
Мисията на организацията е израз на нейната философия и смисъл на съществуване. Мисията обикновено декларира статута на организацията  принципите на нейната работа, намеренията на ръководството. Тя е насочена към бъдещето и не трябва да зависи от текущото състояние на организацията. Мисията се формира от ръководството, което носи пълна отговорност за нейното изпълнение чрез установяване и реализиране на целите на организацията.
Може да отбележим следните положителни аспекти на мисията:
  • Мисията на организацията изяснява идеите на ръководството и служителите на компанията за това защо  е създадена тяхната организация.
  • Това улеснява работата със служителите и кандидатите за свободни работни места, които вече не са длъжни да изучават теоретичното или практическото значение на вашето съществуване.
  • Наличието на мисия помага при планирането. Позовавайки се на кардиналната линия, посочена в мисията, е много по-лесно да се изработи стратегия за действия.
  • Ако организацията знае защо съществува, ще бъде много по-лесно да обясни това на своите спонсори. Съответно, търсенето на пари също е по-лесно.
И така – каква е мисията е на компания Nike?
При изпълнението на своите корпоративни визии и мисии, Nike Inc. има за цел лидерство на международния пазар, като същевременно действа срещу конкуренцията. Анализът на Porter's Five Forces на Nike Inc. показва, че конкурентното съперничество е много силно спрямо Nike и нейната индустриална среда. Корпоративната мисия и визия принуждават ръководството на компанията да разработва политики за осигуряване на конкурентоспособност спрямо други фирми като Adidas, Puma, ASICS, Under Armour и VF Corporation. Тези фирми съставляват световния пазар на спортни обувки, облекло и аксесоари в предизвикателна бизнес среда. (19) Обобщено - корпоративната мисия на Nike. е „да донесе вдъхновение и иновации на всеки спортист в света.” Компанията твърди, че всеки е спортист, въз основа на изявлението на основателя на Nike - Бил Бауърман.
И тази мисия е стратегическата цел на компанията да достигне до световния пазар за спортни обувки, облекло и аксесоари, както и за свободно време и за отдих.
Следните основни компоненти са в основата на корпоративната мисия на Nike:
  • Вдъхновение
Като водещ производител на спортни обувки, облекло и аксесоари, Nike вдъхновява хората да възприемат „нагласата на победителя“, която е включена във „вдъхновението“ на мисията. Известният слоган на компанията „представлява тази вдъхновяваща цел.
  • Иновации
Също така, корпоративната мисия на Nike подчертава иновациите. Този компонент се прилага чрез стратегията на компанията за непрекъснато подобряване на продуктите чрез нови технологии, включени в общата конкурентна стратегия на Nike и стратегиите за интензивен растеж.
  • Всеки човек в света е спортист
Този компонент показва, че корпоративната мисия на компанията проектира бизнеса към всеки човек в света. Както беше отбелязано, компанията счита всеки човек за спортист. Така, въз основа на тази корпоративна мисия, продуктите на Nike са предназначени да привличат и задоволяват голямо разнообразие от пазарни сегменти в световен мащаб. (20)
По тази причина тези 3 компонента от мисията определят и налагането на бранда на пазара за спортни продукти, което ще разгледаме детайлно в третата част на дипломната работа.
Корпоративната визия на Nike. е да остане най-автентичният, свързан и отличителна бранд.  „Автентичният” компонент на корпоративната визия показва, че компанията се стреми да направи продуктите си по-ефективни за потребителите. От друга страна, „свързаният” компонент означава личната връзка на потребителите с бранда. Маркетинговият микс на Nike подкрепя създаването и поддържането на такава връзка с клиентите. Компанията доставя най-добрите продукти на пазара и затова е лидер в индустрията, като същевременно се отличава от конкурентите си. Една забележителна точка за компанията е, че тя развива връзки с потребителите чрез своята визия за корпоративна социална отговорност.
Мисията на компанията Nike очертава общата стратегическа насока на бизнеса, но все пак е философска и не включва спецификата на вида продукти, предлагани на потребителите, и естеството на бизнес процесите. Ако мисията определя общите насоки, посоката на организацията, целите - това е реално специфично състояние на индивидуалните характеристики на организацията, чието постигане е желателно за нея в хода на нейната дейност. 
Целите на компанията Nike са разделени на няколко вида: дългосрочни, средносрочни, краткосрочни.
  • Дългосрочни цели: увеличаване на пазарния дял на спортните облекла и спортните обувки.
  • Средносрочни цели: подобряване на качеството и удобството на облеклото чрез въвеждане на нови технологии и разработки.
  • Краткосрочни цели: намаляване на производствените разходи.
В този смисъл визията на Nike е да се запази като  водещ бранд в световната индустрия. Компанията счита своята търговска марка и бранд, като едно цяло, те са основните предимства на бизнеса и изтъква, че вече е постигнала най-добрата позиция на бранда на пазара. С една дума, корпоративната визия на компанията е кратка, ясна, вдъхновяваща и предизвикателна, като се фокусира върху поддържането на бранда.
Посланието на компанията за приобщаване на хората по света може да се възприеме като стимулиране всички да бъдат физически активни. Nike пуска рекламни кампании с участието на спортисти, които са в инвалидни колички и които не се отказват от спорта. От финансова гледна точка, мисията на Nike също разширява обхвата на компанията, за да преследва всеки като потенциален клиент за стоките, които предлага.
В допълнение към корпоративната си мисия, Nike разработва и следните ръководни принципи, наричани „11 максими“. Тези принципи имат за цел да дадат усещане за насока и цел на служителите на всички нива на корпорацията – те звучат перфектно на английски и в превод на български губят част от потенциала си, по тази причина, ги цитирам на английски:
1.It is our nature to innovate.
2.Nike is a company.
3.Nike is a brand.
4.Simplify and go.
5.The consumer decides.
6.Be a sponge.
7.Evolve immediately.
8.Do the right thing.
9.Master the fundamentals.
10.We are on the offense—always.
11.Remember the man [the late Bill Bowerman, Nike co-founder] (21)
3. Продуктова линия на компания Nike
Компанията  Nike  е най-големият производител на спортни обувки, облекла и аксесоари. За по-голяма прегледност в таблицата представяме асортимента й. (22)

Асортимент
Видове продукти
Спортни обувки
Кецове, маратонки, ботуши, сникърси, джапанки
Спортни дрехи
Якета, суитчъри (спортни, пухени), спортни панталони, тениски, шорти
Спортни аксесоари
Очила, часовници, чанти, топки, шапки

Наистина основният фокус на компанията са спортните обувки, предназначени за специфични спортове и / или за свободното време. Компанията предлага спортни обувки за следните видове спорт:
  • Бягане
  • Баскетбол
  • Тенис
  • Голф
  • Футбол
  • Бейзбол
  • Футбол
  • Колоездене
  • Волейбол
  • Борба
  • Мажоретни танци
  • Водни спортове
  • Автомобилно състезание
  • Обувки за други спортни и развлекателни цели
Компанията използва следните изцяло притежавани дъщерни дружества, за да продава допълнителни стоки и суровини, свързани със спорта: Cole Haan Holdings Inc., Nike Team Sports, Inc., Nike IHM, Inc., и Bauer Nike Hockey Inc.
 Брандът Nike освен масово произведени спортни артикули предлага лимитирани и ретро колекции, които бързо се изчерпват.
Тук не може да не отбележим и нещо новаторско – става дума за услугата NikeID. Тя позволява на клиентите да създават свои собствени дизайни на дрехи и обувки, избирайки цветове, подметки и други характеристики.
Nike не е първият бранд, който предлага персонализиране на продуктите. Първо Vans позволяват на клиентите си да избират материали и дизайн за обувката. Но за разлика от колегите си, Nike дава истински ексклузивен вариант. През недалечната 1999 г. разговорите за маратонки и кецове в интернет са ограничени до малки форуми. Nike променя всичко чрез въвеждане на Niketalk. Предшественикът на съвременната услуга нараства благодарение на интереса на купувачите. До 2004 г. онлайн порталът за създаване на дизайн на спортни обувки вече се посещава  от 3 милиона клиенти на месец.
NikeID предоставя на клиентите възможност да избират от ограничен набор различни материали и нюанси, за да развият свой собствен стил на спортни обувки. Възможно е всеки да си избере основен модел, материали, акценти, подплата, фърмуер, подметка, връзки. Оттогава услугата се разширява от малка уеб услуга до студия в различни магазини и градове по света.
Купувачите и самият бранд подчертават персонализирането на обувките. На уебсайта на Nike ID може също да се моделират и дрехите. Така наречените скици се съхраняват във виртуалния шкаф myLocker, те могат да бъдат оповестени публично както правят дизайнерите и блогърите.Nike ID постоянно разширява своята гама от обувки и дрехи, които могат да бъдат персонализирани. През 2018 г. линиите Nike Kyrie 4, Nike Epic React Flyknit и Mercurial са добавени към списъка.
Така че компанията днес все повече залага на индивидулания вкус на своите клиенти, тя продължава както в най-ранните години да спазва основното – важен е клиентът. И в ерата на дигиталните технологии тя прави още еднин пробив с приложенията за смартфони на iOS или Android активно работят дълго време. Налице е също така Nike PHOTOiD функция. Клиентът може да изпрати всяка снимка, а програмата ще избере основните нюанси за нея и дизайн на спортни обувки.
Светът се промени. Потребителите  дори в NikeiD Studio могат да създават собствена визия на Nike под ръководството на опитен консултант по дизайн или напълно самостоятелно.
4.Организационна структура на компанията Nike
Под организационната структура на компанията се разбира съставът и взаимовръзките на всичките й подразделения. В рамките на тази структура се осъществява целия управленски процес, в който участват мениджъри от всички нива, категории и професионални специализации.
Самата организационна структура на компанията Nike  има следните отдели: Събрание на акционерите, Съвет на директорите, Надзорен съвет, Изпълнителен директор и Управителен съвет, Финансов отдел, Производствен отдел, Отдел маркетинг, Отдел човешки ресурси, Отдел  планиране, Научно-изследователски център.
Представяме таблица за функциите на отделите на компания Nike. (23)

Име на отдела
Функции на отдели
Събрание на акционерите
Осигурява цялостно управление на компанията.
Съвет на директорите
Извършва планиране и управление.
Надзорен съвет
Контролира дейността на Съвета на директорите.
Изпълнителен директор и  Управителен съвет
Управление на всички отдели на организацията.
Финансов отдел
Поддържа и контролира необходимото ниво всички видове финансови ресурси.
Производствен отдел
Занимава се с производствения процес, както и с наблюдението на повишаването на производителността и качеството на продуктите.
Отдел маркетинг
Осигурява рекламната кампания и промоция на продуктите.
Отдел човешки ресурси
Осигурява подбор, както и създава условия за развитие на творческия потенциал на служителите и повишаване на удовлетвореността от заплащането и съдържанието на работата.
Отдел планиране
Занимава се с разпределението на ресурсите на компанията.
Научно-изследователски център
Занимава се с научни изследвания, за да осигури водещата позиция на компанията за въвеждане на нови продукти.

Съветът на директорите на Nike се състои от управителни директори и независими директори. Комбинацията от тези 2 вида директори е от полза на компанията, тъй като има присъствие на тези, които са пряко свързани с Nike, както и на други, които непряко участват, които носят външен опит, осигуряват друга референтна рамка и могат да подпомогнат дейността с поглед отвън. Управителният съвет на Nike играе активна роля по отношение на решенията на ръководството в областта на формулирането на стратегията.
Средната възраст на Съвета на директорите на Nike е 62 години, като най-младият член е на 49, а най-възрастният – над 80 години. Липсата на ппо-млади членове в Съвета, които биха могли да послужат за въвеждането на нова перспектива за компанията и за подпомагане на постигане на целите на Nike, може да се счита до известна степен като слабост. Основателят Фил Х. Найт, е с Nike от самото й  създаване. В резултат на това той има много знания и опит за компанията и индустриите, в които се конкурира. 
Стилът на стратегическото планиране на компанията е свързан с точност и изчисления, което позволява както рискови, така и консервативни решения за налагане на бранда на пазара за спортни стоки, основани на внимателно обмисляне и анализ. Фил Найт взема не само самостоятелни решения, но и слуша другите, за да генерира идеи. Той не ограничава възможностите на компанията до едностранни идеи и решения.
Разделението на труда в компанията се осъществява в две направления:
  • Постепенното разделение на работата в компанията, започвайки с постъпването на ресурси в нея и завършвайки с продукцията от нея (доставка, планиране, производство, маркетинг). Това разделение на работата се нарича хоризонтална йерархия.
  • Разделението на работата на нивата на йерархията в организацията като цяло и в отделните й части се нарича вертикална специализация.
Компания  Nike  се характеризира с минимален брой подчинени за един мениджър. В този случай, за да се свържат по-ниските нива на организацията с по-високите, броят на йерархичните нива се увеличава. Стилът на ръководство на различните нива в компания Nike се характеризира с подход за управление на екип. Висшето ръководство се състои от ангажирана група от ръководители с богат опит и знания.  На всяко йерархично ниво има екип, който вярва и следва мисията на Nike. Този стил на лидерство води до отношения на доверие и уважение. Културата на компанията допринася за факта, че стилът на работа на топ мениджмънта се е разпространил в цялата организация. В същото време се работи много за мотивацията сред служители като цяло. 
5.Роля на комуникационната политика за налагане на бранда Nike 
Комуникацията е процес, свързан с междуличностната и организационната комуникация при трансфера на информация както в рамките на организацията, така и с външната среда. Следователно комуникацията в тази компания може да бъде разделена на външна и вътрешна.
Външна е комуникацията между  между компанията  Nike  и нейната среда. Тези фактори (потребители, доставчици, конкуренти и др.) определят състава и съдържанието на външните комуникации. Компания  Nike  използва различни средства за комуникация с външната среда:
  • Общуване с потребителите чрез интернет с  различни реклами, сайтова  и блогова система;             
  • Подаване на данъчни отчети до данъчната инспекция;             
  • Осъществяване на PR кампании, на благотворителна и спонсорска дейност;             
  • Реализиране на реклама и сключване на договори за доставка.             
Вътрешна комуникация - това е комуникация между структурните единици и отделните изпълнители в компанията  Nike. Тя често е реакция на променящите се характеристики на външната среда. 
  • Хоризонтална  - комуникация между ръководителите на отдели, например, комуникация между директора на Производствения отдел и директора на Финансовия отдел. Основната цел на тези взаимоотношения е да се осигури най-ефективно взаимодействие на части от компанията при решаване на възникнали между тях проблеми. Те укрепват вертикалните връзки и правят компанията по-устойчива.             
  • Вертикална  - комуникация между различните нива на йерархията, например, между директора на Отдела по маркетинг и мениджъра на отдела, отговарящ за продажбите на продукти. Вертикалните комуникации служат като канали за прехвърляне на регулаторна и отчетна информация, като по този начин създават стабилност всомпанията.             
Проучванията показват, че мениджърите прекарват по-голямата част от времето си в комуникация, за да работи компанията.
Обобщено – комуникационната политика в компания  Nike   е ключът към ефективността на управлението. Комуникацията - устна и писмена, формална и неформална - преминава през много канали и в различни посоки. Администрацията спазва и провежда цялостния курс, директиви, цели и задачи, така че всички служители да ги разберат и приемат. 
6. Организационна култура на компания Nike  по модела Терънс Дийл и Алън Кенеди – важно условие за формиране на силен бранд
При компанията откриваме модел на организационна култура, изграден по модела на Терънс Дийл и Алън Кенеди. Още през 1982 г., Терънс Дийл и Алън Кенеди предлагат един от първите модели на организационна култура.
Този модел включва шест елемента от културата на организацият.
(24)
·       История на организацията - историята на това кой, кога и с каква цел е създал фирмата, на какви принципи се основава. Традициите от миналото обединяват хората, които работят в една организация.
  • Ценности и убеждения. Общата култура на организацията се основава на ценностите и вярванията, споделяни от всички служители. Успешните компании имат добре дефинирани ценности, а мениджърите на компаниите ги декларират публично. Въпреки че, убежденията и ценностите често не се отразяват в официалните документи, те съществуват на подсъзнателно нив
  • Ритуалите и церемониите са това, което служителите на организацията правят всеки ден, например се поздравяват сутрин или се сбогуват, когато се прибират вкъщи, или от време на време, отиват в природата със семействата си на пикник.
  • Истории. Корпоративните истории, като правило, илюстрират ценностите на компанията, те съдържат описания на героичните действия на служителите в особено трудни ситуации. Такива истории дават на служителите възможност да разберат какво се очаква от тях в бъдеще, какво се изисква от тях за процъфтяване на бизнеса.
  • Исторически фигури - герои. Корпоративните истории включват имената на служители и мениджъри, които са олицетворение на организационните ценности. Тези личности служат като модели за подражание.
  • Културна мрежа - система от неформални взаимоотношения в рамките на организацията, която се използва за получаване на важна информация за работата.
Терънс Дийл и Алън Кенеди идентифицират два фактора на околната среда, които имат значително влияние върху организационната култура на компанията: степен на риск от основните дейности на организацията и времето, през което пазарът позволява
7. SWOT анализ на компания Nike
SWOT анализът на компания Nike за текущото състояние на компанията е свързан с идентифициране на силните и слабите й страни. Това е ефективен метод за наблюдение на позицията на компанията на конкурентен пазар и има значителни ползи в областта на маркетинговото планиране и управление.
Целта на SWOT анализа е да представи на ръководството на организацията и ръководителите на отделите истинската ситуация, в която тя се намира по време на анализа. 
Компания Nike - до момента - остава един от най-големите производители на спортни обувки, облекла и аксесоари в света. Предлаганите продукти са с най-високо качество, фокусът на компанията върху  световния пазар е свързан както със спортисти, така и с хора, които водят активен начин на живот, като за целта се провеждат постоянни маркетингови кампании, които са придобили популярност сред потребителите от различна възраст. 
За да се получи ясна оценка на силата на бранда Nike и ситуацията на пазара, предлагаме SWOT анализ. за определянето на силните и слабите страни на предприятието, както и възможностите и заплахите, произтичащи от непосредствената му среда (външна среда). (25)
Силни страни - предимствата на организацията. Компания  Nike е един от лидерите в производството на спортни продукти. Тъй като вече ее добре позиционирана на пазара за спортни стоки в света, тя продължава се сблъсква с конкуренцията в този пазарен сегмент и остава един от лидерите, а това само потвърждава изкуството й да води конкурентната битка.             
·       Слаби страни - организационни недостатъци Предлаганите продукти не винаги са на разположение поради недостатъчно добрата система за дистрибуция в даден момент, както и поради силното търсене.            
·       Възможности – това са факторите на околната среда, от които зависи пазара Появата на нови технологии в производството намалява разходите и времето за тяхното производство. Също така, когато се появи модел от ново поколение, който отговаря на техническите параметрли на най-новите изисквания на спортистите, търсенето за веднага расте, което прави възможно разширяването на производствената линия.             
·       Заплахи – това са фактори, които потенциално могат да влошат ситуацията на организацията на пазара.   Увеличаването на броя на конкурентите на пазара може да лиши компанията от някои потребители. Нарастването на изискванията от държавните институции (увеличаване на квотите за внос, както и по-строг контрол върху бизнеса, например, увеличение на данъците, промяна в политическата обстановка в САЩ и света като цяло . В допълнение към всичко това, компанията може да понесе големи загуби поради огромния брой фалшификати, които много потребители купуват заради по-ниските цени в ущърб на качеството.
Таблицата с SWOT анализ на Nike систематизирано представя силните и слабите страни на компанията, които вече разгледахме.
(Силни страни):
- Лесно разпознаване на бранда
- Високо ниво на конкуренция
- Високо качество на продукта
(Възможности):
- Развитие на търговските вериги
- Разширяване на гамата от продукти
- Завоюване на нови пазарни сегменти
- Намаляване на производствените разходи
(Слаби страни):
- Стоките не винаги са на разположение - Зависимост от материала
- Висока цена
(Заплахи):
- Силна конкуренция на пазара
- Нарастващи изисквания от държавните институции
- Появата на фалшив продукт – имитация - на пазара

Все пак, бизнесът със спортни обувки, дрехи и аксесоари днес е изключително конкурентен, а през последните години Nike губи пазарен дял, за да се конкурира с брандовете за спортни облекла. С оглед на това Nike увеличава натиска си към бъдещите си потребители като следва своята мисия неотлъчно.
Nike продължава да се стреми да има и за напред положително въздействие в общностите. Така хората могат да окажат влияние, като изпращат съобщение до други хора. Потребителите днес все повече искат да видят, че брандовете оказват положително въздействие в съответствие с техните лични ценности, като същевременно помагат за решаването на социалните проблеми.
В момента Nike е активен бранд  на пазара и прави всичко възможно да се задържи на водеща позиция, което става все по-трудно, но все пак да не забравяме, че думата ПОБЕДА е в основата на този бранд.
Степента на риск и бързината на получаване на обратна връзка са основните фактори при компания Nike при взаимоотношенията между ръководството на компанията. И това също е много важно при разработването на брандинг стратегия за налагане на пазара на спортни стоки на компания  Nike.




Глава III
1.Анализ на макро- и микросредата на компания Nike
Всеки ден се увеличава броя на хората, водещи здравословен и активен начин на живот, както и на хората, които са активни спортисти. Хората, които тренират ползват специалните спортни обувки за безопасност и комфорт по време на тренировка, тъй като краката се натоварват много. Спортните обувки са предназначени да намалят натиска от земята, като по този начин намаляват натоварването на краката и гръбначния стълб, и същевременно снижават риска от нараняване. Тази възможност се осигурява от различни видове спортни  обувки, които могат да осигурят нормалното състояние на стъпалото и цялото тяло по време на спорт и активни движения. Милиони хора по целия свят предпочитат кецовете и маратонките дори за ежедневно носене, но само марковите спортни обувки гарантират високо качество, автентични материали и удобство за собственика им.
Брандът, който разглеждаме,  има основен пазарен дял в международния пазар за спортни обувки, но и добре се реализира в сектора спортни дрехи и аксесоари. Става дума за мултинационална компания, която има договори с 750 фабрики в 56 страни по света. Nike контролира и компании, които произвеждат продукти под марките Bauer, Converse, Hurley International и отскоро Umbro, която те купуват през 2007 г. за 580 милиона долара. В асортимента на фирмата са налични над 300 вида спортни обувки. Продуктите се изнасят във всички страни на света.
За да се формира оптимална стратегия за популяризиране на спортните обувки, дрехи и аксесоари на пазара, на първия етап компания Nike проучва интересите на своите потребители, а на втори етап се анализират особеностите, спецификата и динамиката на пазара на спортни продукти и по-специално спортни обувки.
Пазарът на спортни стоки има няколко характеристики. Спецификата му зависи не само от влиянието върху развитието на сектора на общите икономически фактори (транспортни тарифи, промени в данъчната система), но този пазар, зависи от допълнителни фактори. Те включват световните цени на пазарите, външната политика на самата държава (митнически тарифи, квоти). Пазарът зависи и от такъв капризен фактор като модата.
Що се отнася до гамата спортни обувки, дрехи и аксесоари на пазара, тя е доста разнообразна и широка. Увеличаването на обема на продажбите допринася за постоянното актуализиране на гамата.
Основните играчи на пазара за спортни стоки са: Nike, Adidas, Reebok, Puma.
По-специално пазарът на спортни обувки се характеризира със следните тенденции:
• силна конкуренция и концентрация на производството;
• ръст в производството на спортни обувки на глава от населението.
Пазарът на спортни обувки може да бъде разделен на няколко сектора в съответствие с основните стокови подгрупи: спортни обувки за активен начин на живот, футболни обувки, баскетболни маратонки, обувки за голф, скейтборд, хокей, бягане и др. Реално всички тези спортни обувки са предназначени за различни цели. Мрежата от продажби на спортни обувки е представена главно Nike, Adidas, Reebok, Puma, Umbro.
Атрактивността на пазара на спортни обувки, дрехи и аксесоари се доказва от нарастването на производството на спортни обувки, увеличаването на доходите на населението и съответно на разходите за спортни обувки в бюджета на домакинствата, тъй като пазарът на спортни обувки е еластичен по отношение на доходите (ръстът на доходите води до увеличаване на производствените разходи). Следователно този пазар се характеризира с висока степен на ценова и неценова конкуренция, активно използване на маркетингови инструменти от производителите.
Следващата стъпка в развитието на маркетинговата стратегия е анализът на макро- и микросредата на компанията. Маркетингова среда е част от пазарната среда, в която работи компанията. Тя се характеризира с набор от отношения между фирмата и различни икономически субекти и включва макро- и микросреда.
Макросредата е представена от широк социален план, който създава общи условия за намиране на организация в него. Факторите за макросредата, влияеща върху дейността на Nike, както всяка друга компания, са икономически, научни, технически, политически, правни, социално-демографски, културни, природни, екологични.
Социално-демографската и културна среда е от особен значение за компанията. В краткосрочен и средносрочен план, различни демографски тенденции (динамика на населението, раждаемост и смъртност, полово-възрастов състав, гъстота на населението, миграция), както и нивото на култура и образование, тенденцията на потребителите към традициите и културните ценности, отношението им към природата и обществото са определящи за развитието на компанията.
Обобщено, в световен мащаб,  макросредата предизвиква по-интензивна конкуренция между производителите и може да доведе до спад в търсенето на продуктите на компанията и следователно намаляване на финансовите и икономическите й резултати.
Инфлацията като цяло надвишава темповете на растеж на доходите на населението, следователно може са доведе до намаляване на покупателната способност на населението и в резултат на това до намаляване на търсенето на спортни продукти. От друга страна, инфлацията води до увеличаване на цената на суровините за производството на спортни стоки. Това води до увеличаване на разходите и съответно до цени, което също може да доведат до спад в търсенето на продуктите на компанията. Всички тези тенденции оказват отрицателно въздействие върху развитието на пазара като цяло.
Що се отнася до научните и техническите дейности на компанията, тя за да поддържа позицията си на пазара, е необходимо да се следи отблизо промените и новостите в тази област. Нужно е да се внедрява с реални темпове научно – изследователска дейност, въвеждане на нови технологии в производството, подобряване на съществуващите продукти.
Дейността на компанията на Фил Найт е пряко повлияна от политически и правни   фактори - държавна политика, данъчно облагане, трудово право, международно право и други нормативни актове, регулиращи различни области на предприятието. Естествената и екологична среда (разходи за енергия, замърсяване на околната среда) също могат да повлияят на производството и продажбата на спортни стоки като цяло.
Всички горепосочени фактори са неконтролируеми, организацията може само да се адаптира към тяхната промяна, за разлика от факторите на микросредата (потребители, конкуренти, доставчици, посредници, контактни аудитории), които са повлияни от компанията и се считат за регулирани.
Какво е специфично за микросредата?
Нека първо разгледаме потребителите. Целевата аудитория на спортните стоки е доста обширна. И това не е изненадващо, защото всеки жител на земята се нуждае от спортни обувки, облекло и аксесоари. Сред купувачите на спортни обувки, повечето предпочитат обувки за професионални спортове, но също така и голям процент от купувачите предпочитат маратонки и кецове за активен начин на живот, както и за дейности на открито. 
Сред факторите, влияещи върху избора на спортни обувки от крайния потребител, са дизайнът, качеството, цената, производителят и най-вече брандът. Брандът е важен в съзнанието на потребителя, а той неотменно е свързан с качеството, дизайна и цената на спортните обувки - основни фактори, определящи решението на купувача. И в повечето случаи, независимо от нивото на доходите, всеки потребител предпочита качествените и брандирани стоки, но търси оптималната комбинация от цена и качество. Цената в този случай не е водещият критерий, а финансова тежест.
Конкурентите на изследваната компания кои са?
Най-големите конкуренти на Nike са  Adidas, Reebok и Puma. И въпреки че в момента компанията е лидер в света, както и на вътрешния пазар на спортни обувки, тя трябва да следи отблизо дейността на основните си конкуренти, да поддържа качеството, цената, да подобрява и развива по всякакъв начин предлагания асортимент и по този начин да запази позицията си лидер на пазара.
Доставчиците на компанията влияят върху формирането на общ ресурсен потенциал, като определят способността за закупуване на материални, финансови и човешки ресурси. Компанията може да контролира въздействието на този фактор върху бизнеса си, като избира най-надеждните доставчици с оптимални условия на доставка.
Посредниците формират търговските възможности на компанията чрез предоставяне на услуги чрез каналите за дистрибуция за достигане до целевия пазар и предлагане на спортни обувки, дрехи и аксесоари до крайните потребители. Nike използват собствените си физически и онлайн магазини, за да популяризират и предлагат своите продукти на пазара и  купувачите.
2.Ситуация на световния пазар за спортни стоки и основни конкуренти
Днес международният пазар на спортни стоки е предизвикателство, защото има голямо предлагане и разнообразие на артикули. В същото време интензивната конкуренция, модните тенденции и желанията на потребители до известна степен водят до забавяне на растежа на тази индустрия. Производителите се борят с бавните продажби на радикално нови продукти, заедно с предлагането на повече спортни стоки на по-ниски цени. Този сегмент е достигнал зрялост на вътрешния пазар и може да се очаква само скромен ръст на продажбите в дългосрочен план. Въпреки това, продажбите се подобряват леко, особено в областта на маратонките, кецовете и баскетболните обувки. Затова компаниите със силни брандове все пак отчитат растеж.
Като цяло продажбите на спортни стоки остават стабилни през цялата година. Глобализацията  балансира сезонните колебания. Лидерите на тази индустрия са много добре установени.  Nike, Adidas и  правят индустрията такава, каквато е днес. Следователно дългогодишните конкуренти като Saucony и K-Swiss се борят от години само за да запазят брандовете си живи. .За да имат предимство пред лидерите, компаниите трябва да могат да се конкурират на всички нива, като разумни цени, ефективно производство и високо качество на продуктите. Тези неща трудно се постигат без ресурсите на утвърден производител.
И още…По-малко известните брандове се възприемат от търговците на дребно като твърде рискови, за да заменят утвърден бранд като Nike или Reebok на рафта.
Компаниите търсят нови начини за увеличаване на продажбите, като се възползват от директните продажби по интернет на потребителите. Онлайн търговията бележи бум в последните години. Много компании също увеличават рентабилността си чрез прехвърляне на производството към по-евтини офшорни зони.
Adidas, Reebok и Puma са велики имена в спортната индустрия. Тези брандове правят големи инвестиции за производството на  своите спортни стоки. Продуктите, предлагани от тях са много различни и, забележете,  уникални по свой начин. Както по дизайн, така и като материали и технологии, тези спортни брандове предлагат доста специфики, които ги открояват на международния пазар за спортни стоки.
Почти може да се каже, че техните продукти са като смартфони от различни индустрии, някои превъзхождат с живота на батерията, докато при някои силата е в камерата им. По  тази аналогия тези компании произвеждат, например, спортни обувки, от които някои превъзхождат останалите като дълготрайност, а други  - като качество. Тези брандове са известни с това, че произвеждат висококачествени продукти, така че всичко, което купуваме от тях, със сигурност ще задоволи всичките ни очаквания.
Как се разпределя пазарът между Nike, Adidas и Reebok?
Nike атакува пазара на спортни обувки в САЩ още в началото на своето създаване и битката е първоначално с Adidas, по-късно се намесва много хитро Reebok. Самата компания Adidas претърпява удари от Nike, която навлиза в основния футболен пазар в Европа и привлича повече пазарен дял в САЩ. Adidas също страда от спад в продажбите на оборудване за голф.
Всяка компания е изправена пред много различни конкуренти. Конкурентоспособността е много висока на пазара за спортни обувки и облекла. Много компании се обединяват, за да станат лидери. Усъвършенстването на технологиите е основната посока, която позволява на компания Nike  да остане конкурентноспособна. Nike  има силна конкуренция на брандове като Adidas, Reebok,  Puma  и Umbro.
Трите лидери са както следва: на първо място Nike, после са Adidas, следвани от Reebok . 
Битката на този пазар основно се центрира около двата бранда Nike и Adidas. Те се конкурират за увеличаване на дела на такъв доходоносен и обемен пазар като пазара на спортни обувки. Нарастващото търсене кара предприемачите да направят своите маркетингови програми възможно най-ефективни.
Adidas е установен бранд много по-рано от Nike. (26) Глобалните продажби на продукти от тази западногерманска компания достигат 700 милиона долара, докато същите продажби за Nike  възлизат на едва 110 милиона долара. 
Nike  е най-силният конкурент на Adidas  в САЩ през 1978 г. (въпреки че пазарният дял на Nike  е 33%, а Adidas  20%. (27) Целта на Nike е да се превърне в производител номер едно на световния пазар за спортни обувки. Борбата за завладяването на пазара от компанията Nike започва през 1964 г.
Наистина компанията Nike произвежда висококачествени продукти и то на конкурентна цена. И двете компании са насочени към любителите на спорта и спортисти, които искат да носят атрактивни спортни облекла и спортни обувки. За тези купувачи цената не е решаващ фактор при избора. Продуктите на двете компании се предлагат чрез специални отдели на магазини или специални канали за дистрибуция. Въпреки че Adidas вече има силна позиция на пазара, продажбите на компанията се увеличават феноменално, след като тя разработва стратегия за промоция на нови продукти през 1968 година. Всъщност тази стъпка е предприета, за да се заобиколи компанията Puma  при конкуренцията. Двете компании отделят голямо внимание на представянето на спортните си обувки и други спортни продукти от участниците в Олимпийските игри от 1968 година. Adidas  има отлични възможности да използва този нов начин на промоция на продукти. Такива рекламни кампании продължават да в основата на маркетинговите програми на фирмите Adidas  и Nike. (28)
Множество спортни събития са използвани от компаниите, за да представят своите продукти. И двете компании спонсорират състезания и маратони, давайки тениски на тези, които завършват  определен етапи от състезанието. Освен това те се стремят да подтикнат най-известните бегачи да носят обувките им, знаейки, че феновете им ще имитират идолите си и ще носят дрехите и спортните обувки на същите производители.
Тъй като компанията Adidas  произвежда повече продукти, тя има повече възможности да представи своите продукти, като ги доставя безплатно на спортисти. През 1979 г. 70% от играчите на боулинг в играта Superbowl са със спортни обувки Adidas, а компанията сключва договор за доставка на 7 000 комплекта спортни екипи и облекло за участниците и служителите на Зимните олимпийски игри в Монреал. 
Рекламата също е важен инструмент за маркетингова стратегия за популяризиране на спортни обувки.  И двете компании използват както рекламата, така и продажбите на дребно на своите продукти. Adidas  удвоява  рекламния си бюджет в САЩ (приближавайки го до 1 милион долара), за да победи конкуренцията.
https://www.marketing91.com/adidas-swot-analysis/Американският бранд прави това в условията на ожесточена конкуренция от страна на основния си конкурент Nike. Днес Adidas се фокусира върху разработването на Reebok като фитнес марка. (29)
Ситуацията е ясна, компаниите Adidas и Reebok се съюзяват срещу компания Nike.
В единия ъгъл на пазара на спортни стоки са  Adidas и Reebok. (30) /А в другия, Nike. Ще могат ли обединените сили на Adidas и Reebok да преодолеят бруталната конкурентоспособност на Nike?
Това е много сложен въпрос и със сигурност битката продължава. Чрез комбиниране на силните си страни, двата бранда имат за цел да привлекат пазарен дял от Nike (31)  но не бива да се подценява компанията на Фил Найт.
Тя работи повече от 30 години, за да се превърне в една удивителна машина за маркетинг. И това е не само благодарение на корпоративната култура. Успехът на компанията се подхранва от конкурентна етика, която е толкова свирепа, че лоялността е строго изисквана и щедро възнаграждавана, докато нелоялността бързо се наказва, независимо от извинението на нарушителя. Всичко това помага на компанията Nike да доминират в световен мащаб ... Все пак съюзът Adidas-Reebok дава отпор на Nike. Но това означава ли, че комбинираната нова компания може наистина да оспори фаворита Nike?
 Със сигурност всичко е строго субективно. Някои хора могат да харесват логото на Nike на тениска, а други хора  - логото на Puma на тениска.
Реално, когато става въпрос за качеството на произвежданите от тези компании продукти, мисля, че всички гореспоменати брандове са отлични.
Брандът, да повторим, е колекция от възприятия в съзнанието на потребителите. Така че изборът на бранда е субективен. Той ще варира от човек на човек.
Но ако говорим за оценката на даден бранд, Nike е може би най-ценният бранд от четирите.
Ако под най-добър бранд имаме предвид качеството на обувките,  то, със сигурност, четирите компании правят висококачествени спортни обувки. Така че, когато качеството на продукта е повече или по-малко сравнимо, това, което отличава всеки от тях е позиционирането на бранда. Всеки фен на бранда ще даде основание за това защо избраният бранд прави най-добрите спортни обувки. Но това е само субективно пристрастие за или срещу бранда в зависимост от позицията на бранда.
Може би, ако търсим кои спортни обувки / спортни облекла са най-добрите, е като да попитате коя автомобилна марка е най-добра между Ferrari, Porsche и Mercedes. И трите имат своята дълга и богата история, която би било трудно да се сравни – опитайте се да сравните ябълка с портокал и киви.
3.ТОП 10 на основните играчи на пазара за спортни стоки в световен мащаб
Ето и как стои пазара на спортни обувки, облекла и аксесоари според продажбите:
1. Nike
Брандът Nike със своето знаменито лого "swoosh" и лозунг "Just Do It", със сигурност е безспорният крал в света на спортните обувки, облекла и аксесоари. Nike е известна със своите спортни стоки и маркетингови кампании, включващи най-големите спортни звезди и спортни отбори.
2. Adidas
Adidas е немска мултинационална корпорация, която проектира и произвежда спортни обувки, дрехи и аксесоари. Тази корпорация е най-големият конкурент на Nike. Според последните данни от  продажбите, той е на второ място в списъка.
3. Puma
Puma е един от водещите брандове в света, компания, която има силно присъствие в световен мащаб и е свързана с видни спортисти и спортни отбори.
4.Asics
Самата абревиация ASICS означава anima sana in corpore sano, което се превежда като "Здрав ум в здраво тяло". Най-добрият японски бранд има продуктово фолио за спортове като футбол, тенис, бадминтон, бягане и почти всички други активности. 
5. New Balance
Започнал като New Balance Arch Support Company, New Balance е производител на американско спортно облекло (основно обувки). Известен бранд със своите висококачествени обувки, реално New Balance е от най-големите брандове в спортния сегмент. Той е на 5-то място по данни за продажбите.
6.Reebok
Reebok  е основана през 1895 г. в Англия, Reebok е един от най-популярните брандове в спортния свят и съвременната история. От 2005 г. е част от Adidas.
Според последните данни за продажбите, е на 6-то място в списъка. Той има пълна гама от спортни продукти като обувки, облекло и аксесоари.
7. Converse
Converse произвеждат основни маратонки. Тя е
дъщерно дружество на Nike, Converse е известен бранд със своите дрехи и маратонки. Той е на 7-мо място по данни за продажбите.
8. FILA
FILA стартира като италиански бранд, в момента се развива от Южна Корея. Брандът  разполага с широка гама от спортни продукти и обслужва всички възрастови групи от деца.
9. K Swiss
K Swiss е известен  американски бранд със своите бели маратонки, както и също произвежда спортно облекло. Понастоящем е под ръководството на корейската фирма E-Land. Придобиването се реализира през януари 2013 г.
10. Umbro
Umbro е британска марка за спортни облекла. Компанията е придобита през 2012 г. от Nike. Umbro е официален спонсор и партньор на много лиги и отбори. Това е световно признат бранд в света на футбола.
Интересно е, че ако се върнем във времето назад Adidas и Puma, са немски брандове, всъщност са собственост на двама братя, които първоначално са стартирали  Adidas.
Брандовете Nike, Reebok и Ddidas са фокусирани върху основните спортове и процъфтяват на базата на иновацията в технологията. От друга страна, Puma се позиционира като моден спортен бранд. (32)
4.Маркетингови стратегии за налагане на бранда на пазара 
Каква е маркетинговата стратегия на Nike за налагане на бранда на пазара за спортни обувки и облекло?
Наистина стратегията за налагане на бранда на пазара е интересна, става дума от комбиниране на интереса към бягането, търговския нюх на основателите на компанията и случайния маркетинг на съдържанието.
Стига се до пазарна експлозия, от която Nike очевидно се облагодетелства.
Има ли силна маркетингова стратегия при тази компания? Или просто е съвпадение? Отговорът вероятно е смесица от и двете.
Ето използваните  маркетингови стратегии за налагане на бранда Nike.
4.1. Маркетингова стратегия за налагане на бранда чрез проучване на интересите на клиентите и спонсорирането на звезди спортисти и спортни отбори
Клиентите харесват страхотни продукти,  те обичат да имат ползи. А първите клиенти на този бранд, са бегачи– те искат удобна обувка за бягане и по-добри резултати. Отначало компанията концентрира усилията си само за изработването на спортни обувки за спортисти, но днес пазарната ниша обхваща и хора от всички възрасти, които водят активен начин на живот и искат да имат удобни обувки.
Да, първите клиенти на компанията са спортисти. Но да не пропуснем нещо важно - компанията Nike първа използва световноизвестни спортисти, за да рекламира спортните си обувки, спортни дрехи и аксесоари. Тоест интересите на основните клиенти се промотират със звезди от спорта.
Майкъл Джордан - иконата на баскетбола получава  20 милиона щатски долара годишно плюс заплата от Nike, за да рекламира спортните обувки с неговото име. Компанията Nike пусна 23-тото издание на маратонка Air Jordan през 2018 година. Оригиналът Air Jordan стартира през 1985 г. и е широко възхваляван от много известни спортисти. (33) В Nike Sports Marketing работят десетки опитни спортни експерти по целия свят. Те следят всеки спорт, в който Nike има интерес, следят кои са най-новите звезди в спорта и си отбелязват само онези, които смятат, че са най-подходящи за бранда Nike.(34)
Едно от рекламните лица на Nike е тенисистът Роджър Федерер. Най-добрият тенисист в света непрекъснато демонстрира ежедневните спортни екипи, с които Nike го снабдява по време на състезанията. 
И да не забравим да споменем Мария Шарапова, която въпреки неуспехите си, получаваше 5 милиона долара годишно от Nike. Нейните дизайнерски ансамбли, брандирани от Nike, често привличаха повече внимание, отколкото нейната игра. А това не е малък подвиг, като се има предвид, че никога не  е била първа в света на тениса.
Мишел Уи – също е един от фаворитите на компания Nike, въпреки че тук голямата част от рекламите на бранда се пада на светилото на голфа Тайгър Удс. Но тя се смята за женския вариант на Удс.
Роналдиньо, роденият в Бразилия футболен феномен, който играе за ФК Барселона, също сключва сделки с Nike за реклама. Триминутното видео на Nike "Touch of Gold", което показва почти свръхестественото представяне на Роналдиньо с футболна топка – е спонсорирано от Nike – то е гледано онлайн над 35 милиона пъти.
Пол Родригес младши също е рекламно лице на компанията и по този начин насочва погледа към друга група фенове – става дума за един нов и модерен спорт – скейтборд. Един от първите професионални  скейтбордистите Пол Родригес (син на Пол Родригес, един от Original Latin Kings of Comedy), има своя собствена линия маратонки, наречена P-Rods.
Прави впечатление, че брандът Nike избира звезди от различни видове спортове, с което показва, че винаги търси да задоволи интересите спрямо специфичните физически изисквания в дадена спортна дейност. Въпреки че не е застрашен от провали в избора си на спортисти – звезди. Един от тях е Ланс Армстронг –който дълго време налагаше линията Livestrong, но разкритията за допинга слагат край на рекламата му с компанията. Но тя продължава да дарява на фондацията на колоездача за болни от рак деца.
Същата съдба има и  Оскар Писториус - южноафрикански параолимпиец, бегач с протези и на    двата крака, който през 2013 г. обаче убива приятелката си. Nike прекратява спонсорския си договор с него незабавно.
Компанията Nike не се спира да провокира своите почитатели като прави рекламни лица спортисти със спорна полова ориентация. Кастер Семеня  е уникален бегач /смята се, че е хермафродит/ и е най-новият спортист, който участва в реклама на Nike. Рекламата е ясно послание към критиците на Кастер Семеня, които от години  се ровят около нейната сексуална физиология. Днес тя/той остава лицето на равенството между половете, това е посланието на рекламата на Nike. Рекламата пресъздава детството й/му, състезавайки се по черен път, играейки в прашните полета на бедната провинция на Южна Африка в северната част на Лимпопо и в крайна сметка дава първите й стъпки. Семеня разказва историята си с поредица от въпроси:
Ще бъде ли по-лесно за вас, ако не бях толкова бърза? Ще бъде ли по-лесно, ако спра да побеждавам? Бихте ли се чувствали по-удобно, ако бях по-малко горда?
Бихте ли предпочели, ако не бях работила толкова усилено? …..
Кастор Семеня е самопровъзгласен „звяр“ на пистата и нейният тестостерон продължава да бъде широко обсъждан, но това не пречи на компанията Nike да я ползва за рекламно лице. И забележете, много успешно при това.
Както и компания Nike направи играча на NFL Колин Каперник, състезател по американски футбол,  новото лице на 30-годишнината кампания „Just Do It“. Той също е в противоречие със собственото си спортно тяло от 2016 г., когато протестира срещу полицейската бруталност и расова несправедливост, като коленичи по време на националния химн на САШ.(35) Компания Nike също спонсорира футболисти като Кристиано Роналдо, Дидие Дрогба, Неймар, Златан Ибрахимович, Уесли Снайдер, Уейн Рууни и Ландън Донован.
Да обобщим, компанията Nike харчи 2 милиарда долара годишно за маркетинг, като плаща особено щедро на супер звезди в спорта като Тайгър Удс. Интересното е, че Nike влага минимални средства за телевизионни реклами, защото разчита повече на доброто име на бранда и многото фенове по света.
И точно обратното – компания Nike предпочита да дава пари за спортни събития и спонсорства на отбори на колежи и университети. А големият кръг фенове на спортисти просто искат да имат същите спортни обувки, дрехи и аксесоари като своете фенове, те също търсят удобство,, стил и красота. Брандът успява да задоволи различни хора по света като раса, пол, възраст, професия най-вече със спортните си обувки. Днес всеки иска просто да му е удобно и да носи бранда на звездите в спорта. Да, Nike още в началото на своята фирмена дейност първо иска за знае какво желае клиента и винаги се опитва да сбъдне желанията му.
Компанията не само, че притежава 48% от американския пазар за спортни обувки, но делът й на пазара на баскетболни обувки е с невероятните 96%!
Каква маркетингова стратегия е използвана от Nike за постигане и поддържане на това ниво на пазарно господство? Разбира се, високопоставените спортни знаменитости вероятно играят важна роля, но в по-голямата си част доминирането на Nike идва и от други стратегии.
4.2.Маркетингова стратегия, която налага бранда на пазара поради нуждата на човека от чувства – емоционално брандиране
Оказва се, че с течение на времето необходимостта от обувки за бягане е изместена и самите обувки за джогинг са се превърнали в нужда на хора, които искат да са част от света на Nike. Налице е силна вяра в продукта, който се продава от страна на собствениците. А по-късно тази вяра се предава в потребителите.
Фил Найт и екипът му вярват, че имат успешен продукт. Nike не е изградила своята лоялна фен база, като акцентува на своите изобретени „вафлени“ подметки на спортните си обувки. Всъщност рекламите на Nike изобщо не споменават продуктите.
Това, което рекламите им правят и вършат добре, е да предизвикат емоция в потребителя чрез „емоционално брандиране“. Всяка реклама е внимателно изработена, за да предизвиква определени чувства и нужди в потребителя, които могат да бъдат удовлетворени само от продуктите на Nike.
Това се постига чрез възпроизвеждане на разказ на герой, който работи усилено, за да преодолее неприятностите, и в крайна сметка да излезе победител срещу ужасен враг. Но в този случай не се става дума за буквален враг. Nike взема аналогията до ниво, което е много по-съизмеримо: „ужасният враг“ е гласът в главата на човека, който ни казва: „Не можеш“. За това компанията ползва страхотния си лозунг: „Просто го направи”. Всяка реклама на Nike е предназначена да вдъхнови - да ни каже, че можем да направим всичко, ако просто опитаме.
4.3.Маркетингова стратегия за продажба на лесно идентифицируеми ползи вместо продукт на базата на иновации в спортните продукти
Да  - наистина компанията прави революция в спортните обувки - най-леката  обувка за бягане. Това става фактор за подобряване на скоростта на бегачите на разстояние. Продуктът   бързо печели уважението на индустрията.
Обобщено - от 70-те години на миналия век насам, това е и маркетинговата стратегия на Nike – да прави иновации като акцентира на ползите от продукта, а не на самия продукт. Забележително е как брандът разполага с добре адаптиран подход към новите тенденции и технологии без загуба в основата на идентичността на бранда.  Неговото ориентирано към клиента съобщение е последователно предавано във времто спрямо промените в живота на хората..
4.3.1.Иновация Nike Air в спортните обувки
Какво е NIKE AIR?
Технологията Nike Air се състои от въздух под налягане в здрава, но гъвкава камера и осигурява повече пружиниране при бягане, без да се нарушава конструкцията на обувката.
С тази технология компанията се налага на пазара за спортни обувки. Nike има научно-изследователски център и през годините променя и усъвършенства тази технология. От Tailwind до Air Max 270, човек, когато ползва тези спортни има несравнимото усещане за ходене по въздух. Ето как става това във времето или невероятната еволюция на Air. (36)
1979 TAILWIND
През 1978 г. е дебютът на спортни обувки TAILWIND на маратона в Хонолулу и на пазара  се появяват през 1979 г.,  като TAILWIND е първата спортна обувка с технологията Air - резултат от работа на екип, работещ в сграда 108 на Nike в Сако, щата Мейн. Макар че има успех и се оценява от бегачите, въздушната подметка е приета с доза скептицизъм от някои спортисти, защото не се вижда въздушната камера.
  • 1987 AIR MAX 1
Въображението на екипа от дизайнери и инженери на компанията, създава първата спортна обувка, която прави въздуха в обувката видим. В комбинация с безпрецедентния комфорт и поразителни цветове, Nike Air Max 1 привлича вниманието на спортистите и колекционерите по целия свят.
  • 1995 AIR MAX 95
1995 г. бележи нова ера за технологията AIR. Nike  измисля как да интегрира видимия въздух в предната част на стъпалото и черпи вдъхновение от геологията и калните полета на Орегон, като се сменя историческия дизайн. Черна междинна подметка - първата в обувките на Nike – тя е създадена, за да скрие мръсотията. Набраздените, тъмни цветни ленти на Air Max 95 са изтънчено подчертани с флуоресцентни жълти елементи и допълнени от малък swoosh.
  • 1996 AIR ZOOM ALPHA
До 1996 г. технологията Air завладява въображението на спортистите по целия свят и по-специално на бегачите. Иновацията Nike Air продължава да изненадва хората по света и печели нови пазарни дялове. Използвайки технологията на опън, Air Zoom Alpha е ново нископрофилно чудо за бегачите. Технологията позволява с четири анатомично позиционирани камери да има максимална ефективност при движение и поставя основата за десетилетия от иновации.
  • 1997 AIR MAX 97
Air Max 97 дава да се разбере, че въздушната революция далеч не е свършила. Тук сребристия елемент е усилен от светлината. В съчетание със скритата система за връзване и първата едностранна въздушна подметка, тази спортна обуква предизвиква бум на пазара.
  • 2006 AIR MAX 360
През 2006 г. намерението на компанията да създаде много елегантна обувка се превръща в реалност с технологията за въздуха в клетки. Air Max 360 е началото на нещо ново – няма как клиентите от всички възрасти да не оценят новата иновация.
  • 2016 AIR VAPORMAX
Сънищата за бягане само по въздуха се материализират под формата на VaporMax. За да се постигне безпроблемната, почти безтегловна форма, са проектирани 39 000 части, включително новата високоефективна въздушна възглавница, прикрепена директно към горната част на Flyknit, използвайки сложни Flywire технологии. Без лепило, без междинна подметка, без подложка за чорапи - просто зашеметяващ дизайн и усещане за облаци под краката. Всяка година компанията Nike въвежда нови технологии, силуети, материали и методи на изработка в името на подобряване на постиженията на  спортистите.
  • 2018 AIR MAX 270
Air Max 270 е първата обувка на Nike, изработена специално за лайфстайл. Плавните линии и меката подметка са истинско преживяване за хората, водещи активен начин на живот. Но се оказва, че високите нива за бъдещи иновации все още не са достигнати.(37)
4.3.2.Иновация Flyknit в спортните обувки
Там, където има нови технологии, то има и повишен интерес. През 2012 г. Nike открива нова основа за налагане на бранда, когато представя своята революционна технология Flyknit. Докато традиционните спортни обувки са съставени от отделни парчета, които са зашити заедно, Nike разтърсва стереотипа, използвайки компютърно контролирана „плетачна” технология за оформяне на цялата горна част на обувката. В резултата на това стартира Nike Flyknit Cleats през 2012 г., но потенциалът на тази технология е огромен. Новаторската технология за обувки разкрива своята гъвкавост през изминалите години. Спортните обувки Flyknit се представят блестящо на световната сцена на футбола в Бразилия и понастоящем са тотален хит не само при спортисти, но и при хора, които водят активен начин на живот и са върли фенове на бранда. Става дума за много лека спортна обувка, която все пак дава добра поддръжка на крака като цяло, тя е несравнима спрямо останалите спортни обувки на пазара.
Само за пример, моделът 9 Nike Flyknit racer, който е с технологията на Nike Flyknit, тежи само 160 грама.
След старта на новата технология, конкурентите Adidas и Skechers бързо атакуват на пазара с подобна технология, нетърпеливи да получат част от пазара за спортни обувки. Битката продължава и днес.
Тази нова технология е в основата и на маратонките Nike Magista и Mercurial Superfly, които са и с още една иновация. Тези модели са ново начало и те на практика показват, че футболната обувка не трябва да стига само до глезена. Новите модели са над глезена, подобрявайки движенията на тялото и взаимодействието със земята и топката. Технологията Flyknit дава подобрено усещане за топката на играчите на терена.
В американския футбол, новите спортни обувки Nike Vapor Untouchable cleat дават нов стандарт на устойчиво движение. Nike Vapor Untouchable наистина   увеличава усещането за плавно движение на спортистите.
4.3.3.Иновация  Nike Self-Lacing Shoes  в спортните обувки
Най-новото технологично чудо са спортните обувки на Nike, HyperAdapt. HyperAdapt 1.0 има сензори, които автоматично оформят обувката във формата на крака, когато човек я обуе. Технологията на адаптивното свързване на обувката включва сензор за петата, който автоматично затяга връзките на обувката. Тези спортни обувки дебютират в черен цвят на 1 декември 2016 г. в ограничено количество в Nike SoHo и Nike Clubhouse в Ню Йорк. Малко по-късно има и бяла версия. Тези спортни обувки с цвят Red Lagoon излизат на пазара на 17 септември 2017 г. с цена 720 долара, която е напълно оправдана.
А през 2019 г., когато Nike ще пусне второ поколение от високотехнологичните маратонки, се очаква да са на по-достъпна цена от 350 долара.
Дългосрочната визия за иновации в Nike е свят, в който интелигентните продукти се адаптират със скоростта на спорта, за да подобрят работата на спортистите.
4.3.4.Иновация в спортните облекла
Nike Pro Rival Bra е иновация в женските спортни сутиени. Без специален сутиен, тренировката на жената е напълно компрометирана. Колекцията Nike Pro Bra обхваща повече от 20 размера и въвежда за първи път специално изчислената Nike Pro 360 Fit System, за да отговори на различните видове тяло, спорт и тренировки. Използвайки системата, спортистът точно изчислява обиколката на гръдния кош,  размера на чашката, за да определи подходящия сутиен в точния размер. (38)
За целта компания Nike работи с експерти в известните спортни изследователски центрове на Loughborough в U.K., за да проучи биомеханиката на жените спортисти в движение, откривайки нови неща относно изместването и движението на гърдите по време на активни движения. Така може да се определят точните зони за подкрепа на гърдите на жените, които спортуват, което е от голямо значение.
Но това не е всичко. Най-иновативната дреха в колекцията от пет стила Nike Pro Bra е частично капсулирания Pro Rival Bra. Този спортен сутиен  може да се похвали с отделни, напълно оформени чашки, матиран плат и страхотен дизайн. Сутиенът се предлага в 25 размера, вариращи от 30B до 38E, за да осигури персонализирано прилягане към гърдите на жената. Този сутиен е връзката между бельото и спортните иновации, продукт с хиляди часове тестване и проверка на годността, износването, грижата и степента на опъване за поддържане на последователно, компресионно прилягане.
5.3.5.Иновация в спортните аксесоари
Nike Golf Vapor Irons – тази технология за голфърски стик заслужава специално внимание. Наистина инженерите на Nike Golf club създават стикове за голф, които са нещо невиждано. (39)
Подобно на Vapor Pro и Vapor Pro Combo – предишните стикове на компанията, Nike Golf Vapor Speed  имат иновативен дизайн, който дава балансиран удар с усъвършенствана прецизност и сила. Дизайнът на стика премества центъра на тежестта по-ниско, по-дълбоко и по-скоро към центъра на лицето за по-бърза скорост на топката и дълга, постоянна дистанция. В същото време са и по-леки, с ½ по-дълги валове, които допълнително усилват скоростта на топката за невероятно разстояние.
Стиковете Vapor Speed ​​(2i-7i) са изградени с новата технология на Nike FlyBeam. За първи път инженерите на Nike Golf club ползват собствен лек материал RZN. Тези стикове са на пазара от 2015 г.
А реално от години Nike тихо и успешно е на пазара за голф и успехите не закъсняват.
4.3.6. Постоянни иновации в Nike +
Подобно на акулите, бизнесът трябва да продължи да се движи напред, за да остане жив. За добро или за лошо, Nike по трудния начин в средата на 80-те години на миналия век, когато търпи загуби на пазара от Reebok, разбира, че трябва винаги да има няколко маркетингови стратегии за оцеляване. Оттогава компанията работи усилено, за да гарантира, че никога повече няма да се случи такава голяма грешка.
Ръководството осъзнава голямата роля на високите технологии и минава в ерата на Nike +. През 2006 г. Nike разработва с Apple „Nike + iPod“, проследяващ активността, като записва разстоянието и темпото на тренировката на своя потребител чрез сензор в маратонката. Това е новаторска технология, която води до увеличение на печалбите с 8,1% през първите шест месеца. Nike продължава да се разраства с технологията Nike+, пускайки телефонни приложения, фитнес часовници и дори специализирано приложение за обучение за спорт!
Да обърнем внимание и на приложението N + TC.
Nike свързва в дигитална общност  с него повече от 65 милиона хора по целия свят - мощна мрежа от спортисти и активни хора, ангажирани да използват истинския си потенциал. Приложението за обучение на Nike + им помага да се придържат към мисията си, като предлагат персонализирани тренировки, многоседмични програми и богата мотивация от експерти, активни знаменитости и елитни спортисти.
Апетитът към приложението N + TC се увеличава: то е изтеглено 16 милиона пъти в 94% от страните в света и е достъпно на 16 езика. Nike продължава да налага бранда си чрез мобилното приложение като прави две основни актуализации през 2014 г. и на 5 януари 2015 г.
Потребителите могат да избират и персонализират тренировките, за да отговарят на техните цели да бъдат по-стегнати, тонизирани или силни. Приложението изтегля само избрани сесии, което прави програмата по-малка и по-бърза. Наскоро бе въведена функционалност с два екрана, която позволява на спортистите да свържат приложението N + TC към по-голям екран с Apple TV, Google Chromecast или HDMI кабел. (40)
Всеки месец елитни спортисти дават свежа мотивация на общността с нова целенасочена тренировка - метаболитно топене, представяне на динамични фитнес зали и студийни сесии, създадени с професионалисти.
4.4.Маркетингова стратегия за налагане на бранда чрез изследване удовлетвореността на клиентите
Ето основните неща, които кампанията използва за изследване удовлетвореността на клиентите на продуктите, които предлага на пазара заспортни стоки.
4.4.1. Използване на компютърен софтуер CRM
Познаването на  потребителите и тяхната степен на удовлетвореност е ценно, за да се идентифицират и избират целеви клиенти. Компанията ползва компютърен софтуер CRM, който й позволява да събира данни за клиентите от всички точки  по света. (41) После ги вкарва в централна база данни, където са достъпни за всички членове на организацията. За да изчисли потребителската удовлетвореност, има специална методология за проучване на потребителите, в която всеки въпрос се задава 2 пъти: в положителна и отрицателна форма. След като обединяват отговорите от 2-та въпроса заедно, анализаторите имат преценка за вида на дадена характеристика на продукта. Както и как и колко клиентите го харесват.
Да, минало е доста време от времето на Джонсън, който през 60-те години на миналия век, изпраща картички и се обажда по телефона на клиентите си, за да разбере дали харесват продадените спортни обувки. Насоката е правилна, но крайно модернизирана в глобален аспект.
4.4.2. Създаване и откриване на Nike Stores
Компанията Nike  създава Nike Stores, като допирна точка с клиентите си. Така има обратна връзка с клиентите за изследване на тяхната удовлетвореност.
Компанията държи 31% от световния пазар на спортни обувки. Става дума за конкретни физически 700 магазина на Nike в света. Оказва се, че 45 държави в световен мащаб имат магазин Nike. А като добавим и мрежата от онлайн магазини на компанията –картината се изяснява – този бранд знае как да доминира на пазара за спортни стоки.
Тези магазини са отличено средство за получаване на директна обратна информация за продуктите на Nike от потребителите. Получената информация от тях се обработва в отдела за разработка на продуктите, където се стимулира разработването на нови продукти.
Отлично изградената система дава възможност на Nike  да спечели ценни сведения за клиентите без високи разходи за пазарни проучвания. Така има задоволяване  на нуждите на клиентите.
4.4.3. Създаване на дигитални общности
Все пак живеем в технологичен свят и Nike ползва тази опция за електронна връзка с клиентите си за налагане на своя бранд.
Всъщност дигиталните взаимоотношения са като всички взаимоотношения при човека, но са базирани на информационните технологии. Важно е да се прави разграничение между дигиталните връзки, контролирани и управлявани от самата компания, и тези, управлявани от потребителите.
Самите онлайн платформи, управлявани от самата компания, са с пълен контрол върху съдържанието. Онлайн отношенията, управлявани от потребителите, включват риска от неясноти за марката и трудности при контролирането на съдържанието.
В някои случаи това оказва негативен ефект, когато   клиентът командва бранда и управлява неговото развитие. През 2006 г. по време на Световното първенство по футбо, Nike за първи път привлича клиенти чрез онлайн общности. Компанията чрез социалната мрежа Joga.com позволява на феновете да изтеглят видеоклипове или да обсъждат теми, свързани с футбола. Идеята на NIKE : JOGA.COM е да се проследят клиентите, за да оформят маркетингова концепция за налагане на бранда на пазара. До края на юли 2006 г. над 1 000 000 потребители се регистрират на този сайт и главният изпълнителен директор на Nike  Марк Г. Паркър сочи   резултата като успех. Според Паркър, силна връзка с бранда   се създава, когато някой се присъедини към общността на Nike и това е целта на управлението на бранда.
Nikeblog.com е пример за онлайн платформа, управлявана от клиенти, който спомага за налагането на бранда на пазара за спортни стоки.  Блогът има  милиони уникални посещения на страниците. Той не е свързан с офоциалния сайт,  а целта му е отдих и обсъждане на продуктите на Nike.
Страхотно хитър ход за проследяване удовлетвореността на клиентите. На nikeblog.com те могат да качват мнения за спортните обувки, дрехи и аксесоари на Nike и да водят всякакви разговори за бранда …
Поради факта, че съдържанието на блога е формирано от хора, които са активни клиенти, то той дава много голяма яснота, спрямо  фирмения уеб сайт. Клиентите се доверяват на препоръките на други клиенти за даден продукт, а не само  на фирмената информация. Освен това Nike  няма никакви разходи за блога, поради което това е безплатен маркетинг с огромни ползи за компанията.
Участниците в блога имат чувството, че принадлежат и са част от общността на Nike.
Компанията печели от безплатния онлайн маркетинг страшно много. Но независимо от това, специални служители на Nike редовно следят какво става на  онлайн платформите, управлявани от клиентите, за да се възползват максимално от предоставената информация.
Брандът Nike има собствен канал в Youtube, за да допълни маркетинговите си кампании. Както и официална страница във Facebook с 32 576 964 фена. Компанията поддържа отделни профили в Twitter за всяка от дъщерните си марки (напр. @Nikefootball, @nikebasketball), които се използват предимно за да отговорят на потребителските нужди.
4.4.4. Използване на вирусен маркетинг
Вирусният маркетинг е форма на онлайн официален маркетинг според Котлър.
Поради факта, че вирусният маркетинг включва интернет като носител, той може да бъде категоризиран като вид дигитална връзка на компанията с клиента.
През последните години Nike стартира няколко супер успешни вирусни маркетингови кампании. А те разкриват в най-голяма степен удовлетвореността на клиентите от бранда.
Вирусната кампания Touch of Gold е отличена с най-добра вирусна маркетингова кампания на десетилетието през 2009 г.
Краткият клип с футболиста Роналдиньо е с над 50 милиона кликвания в YouTube. Роналдиньо е показан да рита топката срещу напречната греда отново и отново. Клипът доведе до разгорещен дебат сред клиентите и феновете на бранда, дали  е фалшив или истински. Тази кампания разчита на изпитания трик за привличане на  знаменитости, като използва Роналдиньо като пилотно лице на кампанията. Освен това е конкретно доказателство за ефективността на вирусния маркетинг: клип, който е по-малко от 3 минути, но ангажира милиони клиенти, които обсъждаха въпрос, свързан с бранда. 
Вирусният маркетинг е ефективен начин за взаимодействие с клиентите. Nike по тази начин има взаимодействие с голям брой клиенти с минимални разходи. Вирусните маркетингови видеоклипове дават на компанията невероятно хитър инструмент за измерване на удовлетворението на клиентите – това е видно от лайковете, споделянето им в социалните мрежи и множеството коментари.
Преди Олимпийските игри в Рио де Жанейро, Nike пуска видео, което бързо се превръща във вирусна реклама. Видеото An unlimited future е част от кампанията Unlimited и припомня, че дори най-големите звезди в спорта не се раждат като шампиони, а като бебета.
Във видеото, актьорът Боби Каннайвел се обръща към бебета с имена на кошчетата на известни спортисти в родилното отделение с вдъхновяващо послание за пречките, с които ще се сблъскат в живота, но също и с позитивното послание, че те са тези, които ще създадат своя собствена съдба. Клипът напомня, че пътят към върховите постижения е дълъг и е съставен от силна натовареност, ангажираност, неизбежна борба и трудно спечелени победи.
Такова лично докосване, споделянето и обсъждането на вирусно съдържание по неформален начин в социалните  мрежи създава усещането за принадлежност на клиента към бранда. На тази основа компанията анализира доколко клиентите са удовлетворени от продуктите й като се правят със софтуер обобщени анализи.
Nike прави някои от най-добрите реклами в бизнеса. Те изобилстват от спортисти от световна класа, които показват своите изключителни умения, често по нестандартен начин.
Една от най-успешните реклами с вирусно съдържание на Nike е Winner Stays. Рекламата представя момчета-тийнейджъри, които се превръщат в Роналдо, Неймар младши и други футболни супер звезди, когато са на футболното игрище; тази реклама привлича повече от 107.8 милиона мнения за спортния бранд.
Факт е, че Nike доставя около 300 милиона продукта годишно (Nikeinc.com) и това до голяма степен се дължи на силната степен на удовлетвореност на клиентите.
Заключение
В края на дипломната работа, посветена на стратегиите за налагане на бранда Nike на пазара на спортни стоки, авторът споделя лични наблюдения.
Колко резултата има в google, когато се напише думата Nike?
Изумително е – над   5 милиарда резултата, което означава че тази компания е наистина много популярна и в световната търсачка.
Абсурдно е да се прочете всичко, което е написано и споделено за нея, но в хода на изготвянето на настоящата дипломната работа е ползвана предимно актуална информация от  различни сайтове, тоест основно на електронни ресурси на английски език, за  да се разработи поставената тема. И все пак сблъсквайки се с представените статистики, имена и конкурентни фирми на пазара на спортни стоки, човек не може да добие на цялостна представа за това как е изградена самата компания, по какъв сложен и труден път  е минала.
Успоредно, четейки различни статии, дипломантът се запозна с автобиографията на Фил Найт „Изкуството на победата. Автобиография на основатела на Nike“, която е преведена на български език.
Автобиографията оставя в сърцето на всеки читател едно изключително чувство, което мотивира  към победа. Това в никакъв случай не е някаква скучна, изпълнена с много сухи факти книга и  затова е една разтърсваща изповед, в която човек може за себе си да намери много лични моменти.
Тази книга не обхваща целия период на компанията, а по-скоро началото на нейното създаване в недалечното минало. Тогава Фил Найт наистина е много млад и търсейки сбъдването на своята Налудничава идея – научно казано БРАНД - той постепенно се изправя пред изключително много предизвикателства И в крайна сметка успява с цената на ред лишения – като се започне от безкрайните безсънни нощи и се стигне до финансовите терзания и съдебни битки.
Така един човек успява да сътвори това, което днес ние наричаме им империята Nike.
Тази книга с нейната реална история може да бъде полезна на всеки един човек,, който дори не се занимава с маркетинг, който не е студент, тя може да е полезно четиво за хора на всякаква възраст, защото разкрива стремежа на един човек, който иска да направи нещо за себе си, който се бори и успява, въпреки всички трудности.
Вместо обобщение, нека завърша с тази мисъл на основателя на Nike:
„Със своята уникална подметка и подобна на възглавница подложка в междинната подметка, както и ниската си цена /24,95 долара/, маратонката с вафлена подметка продължаваше да пленява въображението на хората, както никоя друга досега. Тя не само създаваше различно усещане или стоеше различно, а и изглеждаше различно. При това коренно. Яркочервена горница, огромна бяла емблема - беше революция в естетиката. Видът й привличаше стотици хиляди нови клиенти в лоното на Nike, а характеристиките й затвърждава тяхната лоялност. Имаше по-добро сцепление, амортизация от всички продукти на пазара.
Докато наблюдавах как през 1976 година тази обувка се разви от популярен аксесоар до културен артефакт, ми хрумна нещо. Може би хората щяха да започна да носят тази обувка в училище.
И в офиса.
И в магазин за хранителни стоки.
И цялото си ежедневие
Идеята беше грандиозна.“ (42)
Този цитат от 1976 година е пророчески. Вгледайте се днес в краката на хората. Повече от 80% от хората днес по света носят спортни обувки не само когато тренират, не само когато бягат, не само когато карат колело, те носят спортни обувки във всекидневния си живот.  Историята продължава, днес, тук и сега…Nike ще продължават да ни изненадват!
















Индекс на цитатите:
(1)       Market Links. Речник на термините.
(2)       Cambridge Dictionary.
(3)       Как се прави успешен бранд?. сп. Мениджър,  16/04/2011 <https://spisanie.manager.bg/?q=node/22920>
(4)       Whatis.
(5)       Investopedia.
(6)       Business Dictionary.
(7)       Trigger 2: Brand identity and brand symbolism. 31.08.2018
(8)    Курсовая работа - Методы оценки стоимости бренда. 12.08.2009
(9)    Курсовая работа - Методы оценки стоимости бренда 12.08.2009
(10)     Anonymous. The 9 Types of Brands Explained 05.04.2018
(11)     Anonymous.   IIBM, Types of Brand.
(12)     Курсовая работа - Методы оценки стоимости бренда 12.08.2009
(13)     Курсовая работа - Методы оценки стоимости бренда 12.08.2009 <https://www.impactbnd.com/blog/most-recognized-brand-logos-identities>
(14)     Найт, Ф. Изкуството на победата. Автобиография на основателя на Nike. Изд. LOCUS. 2018. ISBN 9789547832510. с.55
(15)     Найт, Ф. Изкуството на победата. Автобиография на основателя на Nike. Изд. LOCUS.2018. ISBN 9789547832510. с.79
(16)     Anonymous.   The Famous People, Bill Bowerman Biography.
(17)    O'Reilly, L. Buseness Inseder, 11 Things Hardly Anyone Knows About Nike. 04.11.2014
(18)     Anonymous. Did You Know Fashion, The History of Nike.
     
(19)     NIKE (Официален сайт).
(20)      Smithson, N.   Panmore Institute, Nike Inc.’s Mission Statement & Vision Statement (An Analysis). 14.02.2019
(21)     Tyyler, J. Nike's 11 Maxims. 22.06. 2010
(22)     Anonymous.   QUORA, What is the product portfolio of Nike? 20.07.2017
(23)     Thompson A.  Panmore Institute, Nike Inc. Organizational Structure Characteristics. (Analysis). 09.09.2018
(24)     Електронно научно списание „Реторика и комуникации“. бр. 24. септември 2016 г. http://rhetoric.bg/>
< https://goo.gl/VzraZo
(25)     Anonymous.   BUSINESS TEACHERS, Nike SWOT Analysis.
 <https://businessteacher.org.uk/swot/nike.php>
(26)     Addidas (Официален сайт)
< https://www.adidas.com/us>
(27)      Bhasin, H,       Marketing91, Adidas SWOT analysis – SWOT analysis of Adidas. 07.03.2018
(28)      Warner, J.IGBank,  The battle for sporting goods supremacy: Nike vs Adidas. 29.03.2018
(29)      Ruddick, G.    The Telegraph, Adidas may sell Reebok. 20.10.2014
<https://www.telegraph.co.uk/finance/11174777/Adidas-may-sell-Reebok.html>
(30)     Reebook (Официален сайт)
<https://www.reebok.com/international>
(31)     Stefanavich, L.Livestrong, Nike Vs. Reebok Vs. Adidas.
(32)     Anonymous.   World business, Sportswears maker Adidas to buy Reedbook. 08.03.2005
(33)      Lodge, M.The Street, Why Nike's Jordan Brand Isn't Flying as High These Days. 28.08.2018
(34) NIKE SHOP
(35)      Mejia, Z.         Make It, Meet the changemakers in Nike's controversial new 'Just Do It' campaign. 06.09.2018
(36)      Estes,A.          GIZMODO, The Absurd History of Nike Air Technology.19.11.2014
(37)     NIKE, AIR MOVES US. AIR MANUFACTURING INNOVATION
(38)     Ebay.
(39)     Golfbider, Used Nike Golf Clubs.
(40)     B&H, Apple Watch Nike+ Series 3 42mm Smartwatch (GPS + Cellular, Space Gray Aluminum Case, Black/Pure Platinum Nike Sport Loop).
(41)     Composity, CRM решение за развитие на бизнеса.
(42)     Найт, Ф. Изкуството на победата. Автобиография на основателя на Nike. Изд. LOCUS. 2018. ISBN 9789547832510. с.354


























Използвана литература:
1.Найт, Ф. Изкуството на победата. Автобиография на основателя на Nike. Изд. LOCUS,
2018. ISBN 9789547832510
2.NIKE. Официален сайт. < https://www.nike.com/bg/en_gb/ >
3.Котлър, Ф., Бл Триас де Фернандо. Въведение в маркетинга. Изд.“Класика и стил“, 2013. ISBN 9789543270842
4.Хиъм, Ал., С. Крейг. Маркетинг For Dummies. Изд. „АлексСофт“. ISBN 9789546561824
5.Дрейтън, Б. Директен и дигитален маркетинг на здравия разум. Изд. LOKUS. 2012. ISBN 9789547831841
6.Котлър, Ф., Дипак, Дж., Месинси, С. Маркетингови ходове. Изд.“Изток-Запад“. 2015. ISBN 9786191526895
7.Холис, Н. Успешният бранд. Защо силните брандове печелят повече. Изд.“Изток-Запад“. 2017. ISBN 9786190100652
8.Nike - Just Do It: Caster Semenya. 10.09.2018. видео. <https://www.youtube.com/watch?v=6UW-VgxlIZI>
9.Nike releases full ad featuring Colin Kaepernick. 07.09.2018. видео. <https://www.youtube.com/watch?v=rwlopXMTzS4>
10.Nike Running Commercial | "Steps". 15.05.2017, видео, <https://www.youtube.com/watch?v=d1qnvK3ID_w>
11.The History of the Nike Air Max. 06.03.2018р видео. <https://www.youtube.com/watch?v=yZo9tN0kLIY>
12.Roger Federer Nike Ad - AWESOME!. 03.07.2008. видео. <https://www.youtube.com/watch?v=mulAi7cno2Y>
13.Unlimited Future By Nike | Nike Unlimited Youth | Nike Just Do It - Commercial Ads, 20.08.2016. видео. <https://www.youtube.com/watch?v=aG8tzr608wA>
14.Nike Epic React 2 Flyknit Review & Epic React Comparison. 19.01.2019, видео. <https://www.youtube.com/watch?v=Lvo5UvbVFvs>
15.The Complete History of Nike's Flyknit Technology. 2016. <https://hypebeast.com/2016/2/nike-flyknit-technology-history>
16.Market Links. Речник на термините.
17.Cambridge Dictionary.
18.Whatis.
19.Как се прави успешен бранд?. сп. Мениджър,  16/04/2011 <https://spisanie.manager.bg/?q=node/22920>
20.Business Dictionary.
21.Курсовая работа - Методы оценки стоимости бренда. 12.08.2009 <http://www.studmed.ru/view/kursovaya-rabota-metody-ocenki-stoimosti-brenda_5d9f33c6931.html>
22.Investopedia.
23.Trigger 2: Brand identity and brand symbolism. 31.08.2018
24.Anonymous. The 9 Types of Brands Explained 05.04.2018
25.O'Reilly, L. Buseness Inseder, 11 Things Hardly Anyone Knows About Nike. 04.11.2014
26.Anonymous.          IIBM, Types of Brand.
27.Anonymous.The Famous People, Bill Bowerman Biography.
28.Anonymous. Did You Know Fashion, The History of Nike.
29.Addidas (Официален сайт). < https://www.adidas.com/us>

30.Smithson, N.         Panmore Institute, Nike Inc.’s Mission Statement & Vision Statement (An Analysis). 14.02.2019. < http://panmore.com/nike-inc-vision-statement-mission-statement>
31.B&H, Apple Watch Nike+ Series 3 42mm Smartwatch (GPS + Cellular, Space Gray Aluminum Case, Black/Pure Platinum Nike Sport Loop). <https://www.bhphotovideo.com/c/product/1380201REG/apple_mqlf2ll_a_watch_nike_42mm_smartwatch.html>
32.Composity, CRM решение за развитие на бизнеса.<https://composity.bg/products/crm>
33.Tyyler, J. Nike's 11 Maxims. 22.06. 2010.<http://www.jacobtyler.nyc/nikes-11-maxims/>
35.Thompson A.        Panmore Institute, Nike Inc. Organizational Structure Characteristics. (Analysis). 09.09.2018.<http://panmore.com/nike-inc-organizational-structure-characteristics-analysis>
36.Anonymous.QUORA, What is the product portfolio of Nike? 20.07.2017
37.Anonymous.          BUSINESS TEACHERS, Nike SWOT Analysis.

38.Електронно научно списание „Реторика и комуникации“. бр. 24. септември 2016 г. http://rhetoric.bg/>
39.Bhasin, H,  Marketing91, Adidas SWOT analysis – SWOT analysis of Adidas. 07.03.2018
40.Warner, J.IGBank,  The battle for sporting goods supremacy: Nike vs Adidas. 29.03.2018. <https://www.ig.com/en-ch/news-and-trade-ideas/shares-news/the-battle-for-sporting-goods-supremacy--nike-vs-adidas-180329>
41.Reebook (Официален сайт). <https://www.reebok.com/international>
42. Anonymous.World business. Sportswears maker Adidas to buy Reedbook. 08.03.2005
43.Stefanavich, L.Livestrong, Nike Vs. Reebok Vs. Adidas.
44.Lodge, M.The Street, Why Nike's Jordan Brand Isn't Flying as High These Days. 28.08.2018. <https://www.thestreet.com/investing/why-nike-s-jordan-brand-isn-t-flying-as-high-these-days-14637954>
45. Mejia, Z.   Make It, Meet the changemakers in Nike's controversial new 'Just Do It' campaign. 06.09.2018.<https://www.cnbc.com/2018/09/06/meet-the-stars-of-nikes-new-just-do-it-campaign.html>
46.NIKESHOP.
47.Estes,A.     GIZMODO, The Absurd History of Nike Air Technology.19.11.2014.
48. Ruddick, G.The Telegraph, Adidas may sell Reebok. 20.10.2014.
<https://www.telegraph.co.uk/finance/11174777/Adidas-may-sell-Reebok.html>
49.NIKE, AIR MOVES US. AIR MANUFACTURING INNOVATION.